De Martino Journal
О человеке в настоящем времени
Умные женщины часто зарабатывают меньше, чем могли бы
Мария Елуферьева: Почему знания, опыт и сильный бизнес иногда упираются во внутренний запрет быть заметной
22 августа в Московской области предприниматели вышли на воду, чтобы проверить командную работу, познакомиться друг с другом и провести день в необычном деловом формате.
«В таком возрасте уже неприлично быть скромной».
Эту фразу однажды сказала Марии Елуферьевой клиентка. Со временем Мария стала повторять её сама — особенно когда работает с умными, глубокими и сильными женщинами, которые годами откладывают повышение цены, публичность, масштабирование и собственные желания.
На поверхности кажется, что вопрос решается маркетингом: нужна стратегия, PR, продажи, позиционирование. На практике Мария часто начинает с другого уровня — с поиска причины, которая заставляет человека самому уменьшать собственный масштаб.
В своей колонке для De Martino Journal Мария Елуферьева, эдвайзер руководителей и собственников бизнеса, рассказывает о «прививке скромности», которую многие женщины получают ещё в детстве, и о том, как она продолжает влиять на решения, деньги и карьеру спустя десятилетия.
Эту фразу однажды сказала Марии Елуферьевой клиентка. Со временем Мария стала повторять её сама — особенно когда работает с умными, глубокими и сильными женщинами, которые годами откладывают повышение цены, публичность, масштабирование и собственные желания.
На поверхности кажется, что вопрос решается маркетингом: нужна стратегия, PR, продажи, позиционирование. На практике Мария часто начинает с другого уровня — с поиска причины, которая заставляет человека самому уменьшать собственный масштаб.
В своей колонке для De Martino Journal Мария Елуферьева, эдвайзер руководителей и собственников бизнеса, рассказывает о «прививке скромности», которую многие женщины получают ещё в детстве, и о том, как она продолжает влиять на решения, деньги и карьеру спустя десятилетия.
Скромность, которую мы приносим во взрослую жизнь
Скромность редко делает людей счастливыми. Особенно если вы предприниматель или эксперт.
Пока более смелые коллеги публикуются в СМИ и продают свои услуги дороже, скромные продолжают ждать разрешения.
А разрешения никто не даёт. Ему учатся давать себе самостоятельно.
Скромность редко делает людей счастливыми. Особенно если вы предприниматель или эксперт.
Пока более смелые коллеги публикуются в СМИ и продают свои услуги дороже, скромные продолжают ждать разрешения.
А разрешения никто не даёт. Ему учатся давать себе самостоятельно.
Что мешает экспертам зарабатывать больше?
СКРОМНОСТЬ.
Если вам за 40, то вы, скорее всего, согласитесь: на постсоветском пространстве скромность впитывалась с молоком матери.
В современной действительности она способна отравлять желания и стремления.
Да, это грубый образ.
Но это реальность.
Когда я говорю про скромность своих умных клиентов, я понимаю, что это большая проблема, с которой самостоятельно справиться быстро сложно.
В основном это очень умные женщины. Глубокие. Тонкие. Сильные.
Но кто-то когда-то научил их быть удобными и скромными.
Я очень люблю работать с причиной застоя денег.
Деньги — это маркетинг, продажи, пиар и стратегия.
Но пока мы не разберёмся с внутренними человеческими причинами, двигаться дальше сложно.
Повторю в сотый раз:
СКРОМНОСТЬ.
Если вам за 40, то вы, скорее всего, согласитесь: на постсоветском пространстве скромность впитывалась с молоком матери.
В современной действительности она способна отравлять желания и стремления.
Да, это грубый образ.
Но это реальность.
Когда я говорю про скромность своих умных клиентов, я понимаю, что это большая проблема, с которой самостоятельно справиться быстро сложно.
В основном это очень умные женщины. Глубокие. Тонкие. Сильные.
Но кто-то когда-то научил их быть удобными и скромными.
Я очень люблю работать с причиной застоя денег.
Деньги — это маркетинг, продажи, пиар и стратегия.
Но пока мы не разберёмся с внутренними человеческими причинами, двигаться дальше сложно.
Повторю в сотый раз:
«Пока владелец бизнеса сам не захочет меняться, ни один маркетолог, коуч или бизнес-тренер не сдвинет его компанию с места».
Как появляется «прививка скромности»
Я часто провожу «раскопки». И мы вспоминаем самые первые ситуации.
Я часто провожу «раскопки». И мы вспоминаем самые первые ситуации.
- Представьте девочку лет пяти.
Она умная, активная, сообразительная.В детский сад приходит Дед Мороз и спрашивает:
— Дети, а куда я спрятал подарки?
Малышка мгновенно понимает: конечно, под ёлку.
Она первая бежит к подаркам.
Но её мама — воспитательница в этой группе — резко кричит:
— Куда ты побежала?!
— Никто ещё не догадался!
— Ну разве можно быть такой эгоисткой?!
Понимаете?
Очень умным и активным девочкам в детстве часто делают прививку скромности.
А потом этой девочке 40 лет.
И она хочет, чтобы ребёнок учился в лучшем университете мира.
Но внутри срабатывает та самая прививка скромности.
И какую бы стратегию роста я ей ни написала…
Каких бы людей ни привела…
Она боится даже дать комментарий в СМИ.
Вот что делает скромность.
И пока мы не найдём первую причину, пока не зайдём туда глубоко, маркетинг, PR и сильный отдел продаж проблему не решат.
Только сам человек может разрешить себе быть видимым, быть богатым, быть счастливым.
Иногда скромный человек как будто не имеет права даже пойти с подругами в караоке и громко спеть любимую песню.
О том, как внутренние установки и триггеры из детства продолжают управлять нами во взрослой жизни, мы говорили в материале о психологических триггерах.
- Сиди — молчи.
- Не умничай.
- Не высовывайся.
- Не будь первой.
- Слишком много хочешь.
- Подожди других.
- И вообще — будь хорошей девочкой.
А потом этой девочке 40 лет.
И она хочет, чтобы ребёнок учился в лучшем университете мира.
- Хочет квартиру с красивым видом.
- Хочет любящего и умного мужчину.
- Хочет, чтобы её агентство было в топе.
- Хочет офис в центре столицы.
Но внутри срабатывает та самая прививка скромности.
И какую бы стратегию роста я ей ни написала…
Каких бы людей ни привела…
Она боится даже дать комментарий в СМИ.
Вот что делает скромность.
И пока мы не найдём первую причину, пока не зайдём туда глубоко, маркетинг, PR и сильный отдел продаж проблему не решат.
Только сам человек может разрешить себе быть видимым, быть богатым, быть счастливым.
Иногда скромный человек как будто не имеет права даже пойти с подругами в караоке и громко спеть любимую песню.
О том, как внутренние установки и триггеры из детства продолжают управлять нами во взрослой жизни, мы говорили в материале о психологических триггерах.
Сначала — первопричина, потом стратегия
Когда меня спрашивают:
— Мария, а вы кто вообще?
Когда меня спрашивают:
— Мария, а вы кто вообще?
Я отвечаю:
Я тот человек, который сначала делает анализ. Находит первопричину, а затем соединяет внутренние изменения с маркетингом, пиаром, продажами и стратегией бизнеса.
- Мы смотрим:— где вы сейчас;
— куда хотите прийти;
— что у вас происходит в бизнесе на самом деле.
А потом честно разбираем, что именно вас тормозит.
- И исправляем это:— через действия;
— через маркетинг;
— через пиар;
— через команду;
— через внутреннее состояние;
— через душу.
Аккуратно. Бережно. Но глубоко.
И знаете что?
Скромность — один из самых злых врагов умных и порядочных людей.
И знаете что?
Скромность — один из самых злых врагов умных и порядочных людей.
Как понять, что скромность всё ещё управляет вашей жизнью
Если вы хотя бы иногда ловите себя на таких мыслях:
— «Понимаю, что пора поднять цену, но никак не сделаю это».
— «Пусть сначала меня сами заметят».
— «Не хочу показаться навязчивой».
— «Сейчас не время рассказывать о своих достижениях».
— «Есть специалисты сильнее меня».
— «Вот ещё немного подготовлюсь — и тогда выйду в публичность».
Это часто связано с внутренним запретом быть заметной.
И тогда человек начинает работать ещё больше.
— Получает новые дипломы.
— Изучает новые инструменты.
— Покупает очередной курс по маркетингу.
— Но доход почти не меняется.
— Потому что проблема была в разрешении.
— Разрешении говорить о себе.
— Разрешении занимать место.
— Разрешении хотеть большего.
Если вы хотя бы иногда ловите себя на таких мыслях:
— «Понимаю, что пора поднять цену, но никак не сделаю это».
— «Пусть сначала меня сами заметят».
— «Не хочу показаться навязчивой».
— «Сейчас не время рассказывать о своих достижениях».
— «Есть специалисты сильнее меня».
— «Вот ещё немного подготовлюсь — и тогда выйду в публичность».
Это часто связано с внутренним запретом быть заметной.
И тогда человек начинает работать ещё больше.
— Получает новые дипломы.
— Изучает новые инструменты.
— Покупает очередной курс по маркетингу.
— Но доход почти не меняется.
— Потому что проблема была в разрешении.
— Разрешении говорить о себе.
— Разрешении занимать место.
— Разрешении хотеть большего.
Что делает эдвайзер
За годы работы в роли эдвайзера я помогла более чем 100 руководителям и собственникам бизнеса.
Эдвайзер — это не психолог и не классический бизнес-консультант. Это человек, который помогает руководителю увидеть то, что остаётся незаметным изнутри: где бизнес упирается в стратегию, а где — в самого человека.
Мы вместе разбираем причины, принимаем решения и выстраиваем путь к следующему уровню.
Именно поэтому я могу говорить о закономерности, которую вижу снова и снова.
Когда человек разрешает себе закрыть историю со скромностью, меняются не только продажи.
Новая квартира и офис. Возможности для детей. Желанный отпуск. Партнёры по жизни.
Потому что человек наконец перестаёт всё время становиться меньше, чем он есть на самом деле.
За годы работы в роли эдвайзера я помогла более чем 100 руководителям и собственникам бизнеса.
Эдвайзер — это не психолог и не классический бизнес-консультант. Это человек, который помогает руководителю увидеть то, что остаётся незаметным изнутри: где бизнес упирается в стратегию, а где — в самого человека.
Мы вместе разбираем причины, принимаем решения и выстраиваем путь к следующему уровню.
Именно поэтому я могу говорить о закономерности, которую вижу снова и снова.
Когда человек разрешает себе закрыть историю со скромностью, меняются не только продажи.
- Меняется качество жизни.
- Появляется спокойствие вместо постоянной тревоги.
- Появляется смелость говорить о себе без чувства вины.
- Появляется интерес к новым возможностям вместо страха ошибиться.
- Человек перестаёт ждать разрешения и начинает принимать решения сам.
- И вместе с этим начинают приходить новые клиенты, сильное окружение, большие проекты и деньги.
Новая квартира и офис. Возможности для детей. Желанный отпуск. Партнёры по жизни.
Потому что человек наконец перестаёт всё время становиться меньше, чем он есть на самом деле.
Разрешить себе собственный масштаб
Если во время чтения этого текста вы хотя бы один раз подумали: «Это очень похоже на меня», возможно, стоит посмотреть глубже привычных вопросов продаж и маркетинга.
Иногда следующий шаг начинается с простой вещи: человек замечает старую установку и решает больше ей не подчиняться.
Выключить программу «быть удобной для всех».
И начать жить, работать и проявляться в соответствии со своим настоящим масштабом.
О том, как сильная женщина учится выходить из бесконечной гонки и выбирать качество жизни, мы говорили в интервью с Анной Прокудиной.
Если во время чтения этого текста вы хотя бы один раз подумали: «Это очень похоже на меня», возможно, стоит посмотреть глубже привычных вопросов продаж и маркетинга.
Иногда следующий шаг начинается с простой вещи: человек замечает старую установку и решает больше ей не подчиняться.
Выключить программу «быть удобной для всех».
И начать жить, работать и проявляться в соответствии со своим настоящим масштабом.
О том, как сильная женщина учится выходить из бесконечной гонки и выбирать качество жизни, мы говорили в интервью с Анной Прокудиной.
Мария Елуферьева
— эдвайзер руководителей и собственников бизнеса. За годы работы помогла более чем 100 руководителям и предпринимателям увидеть внутренние и стратегические причины, которые влияют на развитие бизнеса, и выстроить путь к следующему уровню.
Читайте также