De Martino Journal
О человеке в настоящем времени
Бизнес и масштаб
Масштаб без надрыва
Как предприниматели, инвесторы и владельцы сообществ обсуждали рост через окружение, репутацию, продукт, инвестиции и личный бренд на закрытом бизнес-саммите в офисе Альфа-Банка
В главном офисе Альфа-Банка 8 июля прошёл закрытый бизнес-саммит для предпринимателей, которые ищут новые точки роста: через сильное окружение, инвестиции, публичность, партнёрства, продуктовые решения и умение выстраивать собственную репутацию. Организаторы заявили формат на 100 участников — камерный, деловой и рассчитанный на людей, которым важно выйти из зала с новыми связями, идеями и возможными коллаборациями.
В программе саммита были выступления предпринимателей и лидеров крупных компаний, панельная дискуссия «Рост через сообщество и сильное окружение», круглый стол об инвестициях в бизнес-проекты, мастер-класс о создании проекта, влияющего на рынок, презентация книги «Без надрыва» и разговор о совместных книжных коллаборациях. В фокусе оказались темы, которые сегодня звучат особенно остро: падение или остановка выручки, нехватка системности, дорогой трафик, дефицит качественного окружения, поиск инвестиций, взаимодействие с государством и крупными структурами.
Для De Martino Journal этот материал интересен как срез предпринимательской среды. Здесь говорили о масштабе без иллюзии лёгкого роста: о цене решений, качестве команды, энергии собственника, силе слова, публичности, репутации и партнёрствах, которые позволяют бизнесу двигаться быстрее, чем одиночная стратегия.
Из выступлений и коротких комментариев складывается общий вывод: предпринимательский рост всё чаще строится вокруг людей. Продукт, инвестиции, медиа, личный бренд, государственная поддержка и нетворкинг начинают работать сильнее, когда за ними стоит внятная позиция собственника и понятная система действий.
В программе саммита были выступления предпринимателей и лидеров крупных компаний, панельная дискуссия «Рост через сообщество и сильное окружение», круглый стол об инвестициях в бизнес-проекты, мастер-класс о создании проекта, влияющего на рынок, презентация книги «Без надрыва» и разговор о совместных книжных коллаборациях. В фокусе оказались темы, которые сегодня звучат особенно остро: падение или остановка выручки, нехватка системности, дорогой трафик, дефицит качественного окружения, поиск инвестиций, взаимодействие с государством и крупными структурами.
Для De Martino Journal этот материал интересен как срез предпринимательской среды. Здесь говорили о масштабе без иллюзии лёгкого роста: о цене решений, качестве команды, энергии собственника, силе слова, публичности, репутации и партнёрствах, которые позволяют бизнесу двигаться быстрее, чем одиночная стратегия.
Из выступлений и коротких комментариев складывается общий вывод: предпринимательский рост всё чаще строится вокруг людей. Продукт, инвестиции, медиа, личный бренд, государственная поддержка и нетворкинг начинают работать сильнее, когда за ними стоит внятная позиция собственника и понятная система действий.
Рост через сообщество: когда окружение становится бизнес-рычагом
Одна из центральных линий саммита — рост через сообщество и сильное окружение. В самой программе эта тема была сформулирована предельно практично: владельцы бизнес-сообществ обсуждали, как связи, коллаборации и качественная среда влияют на результат. В предпринимательской реальности, где стоимость привлечения клиентов растёт, а привычные рекламные каналы дают всё меньше предсказуемости, способность объединяться становится уже не приятным дополнением, а частью бизнес-модели.
Татьяна Михайленко, системный предприниматель, основатель проекта Freedom, PR-эксперт и организатор крупных деловых событий, говорила о стратегии роста через эффект рычага. По её словам, проект за последние годы практически не вкладывался в рекламу, а рос через открытость, партнёрства, обмен аудиториями и совместные мероприятия.
Одна из центральных линий саммита — рост через сообщество и сильное окружение. В самой программе эта тема была сформулирована предельно практично: владельцы бизнес-сообществ обсуждали, как связи, коллаборации и качественная среда влияют на результат. В предпринимательской реальности, где стоимость привлечения клиентов растёт, а привычные рекламные каналы дают всё меньше предсказуемости, способность объединяться становится уже не приятным дополнением, а частью бизнес-модели.
Татьяна Михайленко, системный предприниматель, основатель проекта Freedom, PR-эксперт и организатор крупных деловых событий, говорила о стратегии роста через эффект рычага. По её словам, проект за последние годы практически не вкладывался в рекламу, а рос через открытость, партнёрства, обмен аудиториями и совместные мероприятия.
Такой подход требует иной предпринимательской логики: искать пересечения с теми, у кого уже есть качественная аудитория, доверие и близкие цели.
В этом контексте саммит сам стал примером заявленной стратегии: площадка Альфа-Банка, предпринимательское сообщество, инвесторы, представители ТПП, международных организаций, владельцы бизнес-клубов и действующие собственники оказались в одной среде. Участники могли сразу проверять собственные гипотезы в живом контакте: с кем можно объединиться, кому интересен продукт, где есть партнёрский потенциал, какие новые каналы открываются через деловую сеть.
Анастасия Мельникова
предприниматель, организатор деловых мероприятий, основатель и руководитель тульского бизнес-клуба «Эволюция»
«Сильнее всего мой предпринимательский путь изменило решение быть полезной сильным людям. Когда я начала организовывать предпринимательские мероприятия, сразу поняла: это моя сфера. Здесь другая энергетика. Это люди, которые берут ответственность за команды, за проекты, за движение вперёд».
Для Анастасии знания, связи и репутация работают вместе. Она подчёркивает: если рассматривать человека целиком, эти понятия нельзя разделить.
Репутация особенно важна в городе и профессиональной среде, где люди хорошо знают друг друга, а связи становятся частью ежедневной работы.
«Предпринимательская зрелость — это момент, когда ты перестаёшь обижаться на провалы. Ты смотришь на ситуацию и задаёшь себе вопрос: что я могу сделать уже сейчас? Когда мы играем в тетрис, мы не обижаемся на фигуру, которая выпала. Мы просто думаем, куда её поставить».
Для Анастасии знания, связи и репутация работают вместе. Она подчёркивает: если рассматривать человека целиком, эти понятия нельзя разделить.
Репутация особенно важна в городе и профессиональной среде, где люди хорошо знают друг друга, а связи становятся частью ежедневной работы.
«Предпринимательская зрелость — это момент, когда ты перестаёшь обижаться на провалы. Ты смотришь на ситуацию и задаёшь себе вопрос: что я могу сделать уже сейчас? Когда мы играем в тетрис, мы не обижаемся на фигуру, которая выпала. Мы просто думаем, куда её поставить».
Энергия собственника: бизнес начинается с состояния
Саммит начался с настройки состояния — через практику Артемиды Эпштейн, эксперта в сфере управления энергией, коучинга и восстановления ресурса. В деловой повестке тема энергии часто звучит слишком абстрактно, но Артемида перевела её в прикладной язык: предприниматель тратит силы на задачи, переговоры, решения, внутреннее напряжение, старые сценарии, тревожные мысли и привычные способы «дотянуть до вечера».
Она предложила участникам две короткие практики: через напряжение и расслабление тела, а затем через возвращение в собственное «место силы». В этой части саммита предпринимательский разговор вышел за пределы выручки и стратегий. Масштаб требует идей, партнёров и способности выдерживать нагрузку без постоянного внутреннего надрыва.
В её выступлении прозвучала точная метафора: если бы каждый раз, когда человек возвращает себе энергию, её можно было положить на банковский счёт, многие уже жили бы на энергетические проценты. За этой фразой — важная мысль для собственников: ресурсом нужно управлять так же осознанно, как деньгами, командой и временем.
О том, почему предпринимателям важно восстанавливать ресурс и как энергия становится таким же рабочим инструментом, как стратегия, мы говорили в интервью с Марией Елуферьевой.
Саммит начался с настройки состояния — через практику Артемиды Эпштейн, эксперта в сфере управления энергией, коучинга и восстановления ресурса. В деловой повестке тема энергии часто звучит слишком абстрактно, но Артемида перевела её в прикладной язык: предприниматель тратит силы на задачи, переговоры, решения, внутреннее напряжение, старые сценарии, тревожные мысли и привычные способы «дотянуть до вечера».
Она предложила участникам две короткие практики: через напряжение и расслабление тела, а затем через возвращение в собственное «место силы». В этой части саммита предпринимательский разговор вышел за пределы выручки и стратегий. Масштаб требует идей, партнёров и способности выдерживать нагрузку без постоянного внутреннего надрыва.
В её выступлении прозвучала точная метафора: если бы каждый раз, когда человек возвращает себе энергию, её можно было положить на банковский счёт, многие уже жили бы на энергетические проценты. За этой фразой — важная мысль для собственников: ресурсом нужно управлять так же осознанно, как деньгами, командой и временем.
О том, почему предпринимателям важно восстанавливать ресурс и как энергия становится таким же рабочим инструментом, как стратегия, мы говорили в интервью с Марией Елуферьевой.
Артемида Эпштейн
эксперт по управлению энергией, коуч, специалист с опытом более 15 лет в управлении продажами в международных фармацевтических компаниях
«Когда люди чувствуют нехватку энергии, они часто ищут способы её восполнить. Но редко задают себе другой вопрос: где я сегодня эту энергию потерял? Что именно забрало у меня силы?»
Артемида предложила смотреть на энергию как на систему: замечать напряжение в теле, планировать восстановление, выбирать экологичные способы отдыха и понимать, какие сценарии приводят к постоянной утечке ресурса. Для предпринимателя это практический навык управления собой.
Артемида предложила смотреть на энергию как на систему: замечать напряжение в теле, планировать восстановление, выбирать экологичные способы отдыха и понимать, какие сценарии приводят к постоянной утечке ресурса. Для предпринимателя это практический навык управления собой.
Продукт для человека: функциональность, эмоция и символ
Отдельный блок саммита был посвящён продукту и тому, как создавать решения, которые действительно нужны людям.
Алексей Федоров
Отдельный блок саммита был посвящён продукту и тому, как создавать решения, которые действительно нужны людям.
Алексей Федоров
предприниматель с более чем 20-летним опытом и основатель бренда магнитных аксессуаров Mexерия
говорил о продуктовой логике через собственный кейс: премиальные гаджеты для экосистемы iPhone и Android, аксессуары из кевлара, устройства с геолокацией, зарядки международного формата и подарочные решения в высоком ценовом сегменте.
Ключевая мысль его выступления была проста: многие товары сегодня создаются не для человека, а для склада, маркетплейса, упаковки и логистики. Алексей предложил противоположный принцип: начинать с вопроса, что ещё можно сделать для пользователя, когда большинство производителей начинают экономить.
В каждом продукте он выделил три уровня. Первый — функциональный: вещь должна решать конкретную задачу. Второй — эмоциональный: человеку должно быть приятно получить, держать, дарить и использовать продукт. Третий — символический: бренд должен что-то означать в памяти и опыте покупателя.
Именно этот третий уровень превращает устройство из предмета в желанный подарок и часть образа человека.
Ключевая мысль его выступления была проста: многие товары сегодня создаются не для человека, а для склада, маркетплейса, упаковки и логистики. Алексей предложил противоположный принцип: начинать с вопроса, что ещё можно сделать для пользователя, когда большинство производителей начинают экономить.
В каждом продукте он выделил три уровня. Первый — функциональный: вещь должна решать конкретную задачу. Второй — эмоциональный: человеку должно быть приятно получить, держать, дарить и использовать продукт. Третий — символический: бренд должен что-то означать в памяти и опыте покупателя.
Именно этот третий уровень превращает устройство из предмета в желанный подарок и часть образа человека.
Алексей Федоров
предприниматель, основатель брендов в сфере аксессуаров и бытовой техники, эксперт по созданию продуктовых решений
«Когда вы создаёте продукт для людей, думайте о них, заботьтесь о них, старайтесь сделать для них максимум из того, на что сейчас способны. Люди это почувствуют и оценят».
В его кейсе важны продуктовая культура, физическое ощущение качества, удобство ежедневного использования, отзывы клиентов и способность вещи стать уместным подарком. Так бренд начинает работать на уровне доверия, повторного выбора и личной рекомендации.
предприниматель, основатель брендов в сфере аксессуаров и бытовой техники, эксперт по созданию продуктовых решений
«Когда вы создаёте продукт для людей, думайте о них, заботьтесь о них, старайтесь сделать для них максимум из того, на что сейчас способны. Люди это почувствуют и оценят».
В его кейсе важны продуктовая культура, физическое ощущение качества, удобство ежедневного использования, отзывы клиентов и способность вещи стать уместным подарком. Так бренд начинает работать на уровне доверия, повторного выбора и личной рекомендации.
Анастасия Нидзий
бренд-директор BIOMED, SPLAT Global
«Когда мы открываем новый город, новую страну или запускаем новый продукт, первым вопросом становится: зачем это нужно нам, людям и миру в целом? Если на внутренних встречах ответ сводится только к зарабатыванию денег, скорее всего, мы такой продукт не запустим. Деньги — краткосрочная история, а смысл — игра в долгую».
По словам Анастасии, масштаб бренда начинается с понимания человека, для которого создаётся продукт. Иногда смелым решением становится новый запуск, иногда — доработка существующего решения. Главное — не пытаться продавать продукт «не своему» покупателю: тогда не помогут ни команда продаж, ни бюджет на продвижение, ни новая упаковка.
«Я делаю ставку на доверие. В маркетинговом языке это лояльность и повторные покупки. Когда человек возвращается за продуктом без дополнительной рекламы и сам приводит новых покупателей, у бренда появляется настоящая устойчивость».
По словам Анастасии, масштаб бренда начинается с понимания человека, для которого создаётся продукт. Иногда смелым решением становится новый запуск, иногда — доработка существующего решения. Главное — не пытаться продавать продукт «не своему» покупателю: тогда не помогут ни команда продаж, ни бюджет на продвижение, ни новая упаковка.
«Я делаю ставку на доверие. В маркетинговом языке это лояльность и повторные покупки. Когда человек возвращается за продуктом без дополнительной рекламы и сам приводит новых покупателей, у бренда появляется настоящая устойчивость».
Капитал личности: компетенции, репутация и партнёрства
Тема личного капитала звучала на саммите в нескольких регистрах: как репутация собственника, как публичность, как доверие партнёров, как способность через собственные компетенции ускорять рост бизнеса. Земфира Хисамутдинова, исполнительный директор ООО ИБК «Золото Сахалина» и директор по развитию консалтинговой компании «Мировозрение», предложила смотреть на капитал личности как на мультипликатор роста.
В её выступлении капитал личности складывался из трёх практических элементов: компетенции, репутации и партнёрства. Компетенции собственника помогают бизнесу двигаться быстрее, особенно в малом и среднем сегменте, где руководителю часто приходится снова выходить в поле и использовать свой личный опыт. Репутация открывает двери к старым партнёрам, дистрибьюторам, контрактным производствам и новым форматам сотрудничества. Партнёрства позволяют расширяться без лишних затрат на новые команды, склады, цеха и инфраструктуру.
Земфира привела пример из собственной практики: при запуске нового продукта в сегменте БАДов команда посчитала, что контрактное производство окажется удобнее собственного расширения. Репутация и связи помогли быстро найти партнёров, а продуктовая задача была решена быстрее и экономичнее. В этом подходе масштабирование бизнеса строится на умении видеть уже существующие ресурсы вокруг себя.
Тема личного капитала звучала на саммите в нескольких регистрах: как репутация собственника, как публичность, как доверие партнёров, как способность через собственные компетенции ускорять рост бизнеса. Земфира Хисамутдинова, исполнительный директор ООО ИБК «Золото Сахалина» и директор по развитию консалтинговой компании «Мировозрение», предложила смотреть на капитал личности как на мультипликатор роста.
В её выступлении капитал личности складывался из трёх практических элементов: компетенции, репутации и партнёрства. Компетенции собственника помогают бизнесу двигаться быстрее, особенно в малом и среднем сегменте, где руководителю часто приходится снова выходить в поле и использовать свой личный опыт. Репутация открывает двери к старым партнёрам, дистрибьюторам, контрактным производствам и новым форматам сотрудничества. Партнёрства позволяют расширяться без лишних затрат на новые команды, склады, цеха и инфраструктуру.
Земфира привела пример из собственной практики: при запуске нового продукта в сегменте БАДов команда посчитала, что контрактное производство окажется удобнее собственного расширения. Репутация и связи помогли быстро найти партнёров, а продуктовая задача была решена быстрее и экономичнее. В этом подходе масштабирование бизнеса строится на умении видеть уже существующие ресурсы вокруг себя.
Земфира Хисамутдинова
исполнительный директор ООО ИБК «Золото Сахалина», директор по развитию консалтинговой компании «Мировозрение»
«Когда мы говорим о капитале личности, важно посмотреть на свои компетенции: что во мне уже есть, чем я могу поделиться, какую экспертизу могу упаковать и предложить другим компаниям».
Земфира подчёркивает: репутация должна быть зафиксирована в результатах. Недостаточно просто считать себя сильным профессионалом. Важно понимать, с кем вы работали, что смогли сократить, увеличить, запустить, удержать или вывести на новый уровень. Именно это становится аргументом для партнёров.
О том, как выстраивать систему управления вокруг своих сильных сторон и строить бизнес без надрыва, мы писали в интервью с Олегом Картамышевым.
Земфира подчёркивает: репутация должна быть зафиксирована в результатах. Недостаточно просто считать себя сильным профессионалом. Важно понимать, с кем вы работали, что смогли сократить, увеличить, запустить, удержать или вывести на новый уровень. Именно это становится аргументом для партнёров.
О том, как выстраивать систему управления вокруг своих сильных сторон и строить бизнес без надрыва, мы писали в интервью с Олегом Картамышевым.
Инвестиции: идея, команда и управление чужими деньгами
Инвестиционный блок саммита был построен вокруг вопроса, который волнует большинство предпринимателей: как подготовить бизнес к разговору с инвестором и почему сильная идея сама по себе ещё не гарантирует поддержки.
Елена Голикова, генеральный директор и управляющий партнёр консалтинговой компании «Молтен Консалтинг», ментор стартапов и эксперт по инвестиционной упаковке, предложила рассматривать финансирование через несколько источников: собственные деньги, гранты, меры государственной поддержки, инвестиции и доступ к партнёрскому капиталу.
Сильная позиция предпринимателя, по её мнению, возникает тогда, когда он не зависит от одного канала финансирования и понимает, какие ресурсы ему нужны на каждом этапе роста.
Для разговора с инвестором Елена выделила несколько базовых критериев: сильная команда, понятный рынок и его потенциал, уникальное конкурентное преимущество, продажи, финансовые показатели, юридически оформленные условия. До обсуждения долей, опционов, обратного выкупа и других деталей нужно показать, что у бизнеса есть основание для роста. В высокой ключевой ставке инвестор сравнивает риск с консервативными инструментами, поэтому предпринимателю приходится честно объяснять, как проект может дать большую доходность и выдержать нагрузку.
Отдельно прозвучала мысль о грантах. Для бизнеса это деньги и репутационный маркер: проект уже прошёл оценку, его поддержали, ему доверили ресурс. Для инвестора такой факт может стать дополнительным сигналом качества.
Елена Голикова
генеральный директор и управляющий партнёр консалтинговой компании
«Молтен Консалтинг», ментор стартапов, адвайзер, эксперт по взаимодействию с инвесторами и инвестиционной упаковке
«В предпринимателе я в первую очередь замечаю горящие глаза, уровень энергии и страсти, с которым он говорит о своём деле. Затем смотрю на опыт: были ли победы в другом бизнесе, есть ли предпринимательская история. И третий важный фактор — умение работать с командой, собирать плотную, комплексную экспертизу».
По словам Елены, сильные проекты часто остаются без поддержки не из-за слабой идеи, а из-за отсутствия связей, сетевого мышления и умения встраиваться в сообщества. Мир становится сложнее, и выигрывают те, кто умеет находить выходы к инвесторам, клиентам и партнёрам через широкую сеть контактов.
«Привлечь инвестиции важно, но научиться ими управлять ещё важнее. Я видела много проектов, которые получали хорошие деньги и буквально за пару месяцев их сливали. Для меня долгосрочный потенциал предпринимателя связан с ответственностью и силой слова: если человек говорит и делает, и это совпадает, он не сольётся при первых сложностях».
По словам Елены, сильные проекты часто остаются без поддержки не из-за слабой идеи, а из-за отсутствия связей, сетевого мышления и умения встраиваться в сообщества. Мир становится сложнее, и выигрывают те, кто умеет находить выходы к инвесторам, клиентам и партнёрам через широкую сеть контактов.
«Привлечь инвестиции важно, но научиться ими управлять ещё важнее. Я видела много проектов, которые получали хорошие деньги и буквально за пару месяцев их сливали. Для меня долгосрочный потенциал предпринимателя связан с ответственностью и силой слова: если человек говорит и делает, и это совпадает, он не сольётся при первых сложностях».
Сергей Гоменюк
серийный предприниматель, владелец международной транспортно-экспедиторской компании One Cargo
В разговоре об инвестициях Сергей Гоменюк сделал акцент на товарном бизнесе и личной ответственности инвестора. По его словам, товарное направление может быть более понятным и контролируемым, но требует вовлечённости: нужно разбираться в процессах, проверять управленцев, партнёров, поставщиков и всю цепочку движения товара.
Его ключевая мысль — прежде чем доверять деньги, нужно проверять контрагентов. Не стесняться задавать вопросы, подключать юриста и финансового советника, смотреть документы, риски и реальное обеспечение. А в товарном бизнесе главный риск часто начинается не в Китае, логистике или поставщиках, а в способности продавать продукт на своём рынке.
«Если вы хотите масштабировать товарный бизнес и зарабатывать, сначала нужно научиться продавать здесь. Это первое, что инвестор должен отслеживать».
Его ключевая мысль — прежде чем доверять деньги, нужно проверять контрагентов. Не стесняться задавать вопросы, подключать юриста и финансового советника, смотреть документы, риски и реальное обеспечение. А в товарном бизнесе главный риск часто начинается не в Китае, логистике или поставщиках, а в способности продавать продукт на своём рынке.
«Если вы хотите масштабировать товарный бизнес и зарабатывать, сначала нужно научиться продавать здесь. Это первое, что инвестор должен отслеживать».
Государственная поддержка: возможности, которые предприниматели часто не используют
В обсуждении источников роста звучала и тема государственной поддержки.
Евгения Моторина, первый президент и член правления сообщества «ПроЖенщин», заместитель начальника управления по работе с резидентами АО «ДТИ Москвы», говорила о городских технопарках, субсидиях, образовательных программах, венчурной академии и мерах поддержки, которые доступны малому и среднему бизнесу.
Её выступление было особенно практичным: предприниматели часто не знают, какие инструменты уже существуют, и не обращаются туда, где могут получить обучение, консультации, поддержку при покупке оборудования, доступ к инфраструктуре или понимание того, как проект выглядит с точки зрения инвестора.
Главная мысль этой части — государственная поддержка шире, чем принято думать. Иногда сэкономленные деньги становятся теми же заработанными деньгами, которые можно направить на развитие бизнеса. Особенно это важно для начинающих компаний, производств, технологических проектов и локальных бизнесов, которым нужно научиться считать ресурсы.
В обсуждении источников роста звучала и тема государственной поддержки.
Евгения Моторина, первый президент и член правления сообщества «ПроЖенщин», заместитель начальника управления по работе с резидентами АО «ДТИ Москвы», говорила о городских технопарках, субсидиях, образовательных программах, венчурной академии и мерах поддержки, которые доступны малому и среднему бизнесу.
Её выступление было особенно практичным: предприниматели часто не знают, какие инструменты уже существуют, и не обращаются туда, где могут получить обучение, консультации, поддержку при покупке оборудования, доступ к инфраструктуре или понимание того, как проект выглядит с точки зрения инвестора.
Главная мысль этой части — государственная поддержка шире, чем принято думать. Иногда сэкономленные деньги становятся теми же заработанными деньгами, которые можно направить на развитие бизнеса. Особенно это важно для начинающих компаний, производств, технологических проектов и локальных бизнесов, которым нужно научиться считать ресурсы.
Евгения Моторина
первый президент и член правления сообщества «ПроЖенщин», заместитель начальника управления по работе с резидентами АО «ДТИ Москвы»
«Я всегда призываю предпринимателей внимательно смотреть, что делает город. Возможностей гораздо больше, чем кажется: от бесплатных курсов и консультаций до субсидий на оборудование. Иногда сэкономленные деньги — это те же заработанные деньги, которые можно использовать во благо своего дела».
Евгения отдельно отметила образовательные инструменты для тех, кто пока не готов к инвестициям, но хочет понять, как проект оценивают инвесторы. Такие программы помогают предпринимателю увидеть слабые места до того, как он выйдет на серьёзный разговор о финансировании.
Евгения отдельно отметила образовательные инструменты для тех, кто пока не готов к инвестициям, но хочет понять, как проект оценивают инвесторы. Такие программы помогают предпринимателю увидеть слабые места до того, как он выйдет на серьёзный разговор о финансировании.
Речь, личный бренд и имидж: предпринимателя провожают по словам
Вторая сильная линия саммита — публичность предпринимателя. Личный бренд обсуждали как нематериальный актив, который влияет на доверие, переговоры, инвестиции, партнёрства и способность компании расти.
Мария Аксёнова
Вторая сильная линия саммита — публичность предпринимателя. Личный бренд обсуждали как нематериальный актив, который влияет на доверие, переговоры, инвестиции, партнёрства и способность компании расти.
Мария Аксёнова
предприниматель, инвестор и издатель «Энциклопедии для детей Аванта+»
говорила о речи как о продолжении внутреннего мира человека. В её формуле «встречают по одёжке, а провожают по речи» речь становится не декоративным навыком, а индикатором культурного уровня, ответственности, готовности слышать другого и работать в команде.
Для предпринимателя, который выходит к инвестору, партнёру или аудитории, это особенно важно. Инвестор не является Дедом Морозом и не обязан спасать проект. Он оценивает, насколько предприниматель понимает тему, берёт ответственность, умеет говорить коротко, чётко и по делу. Позиция просителя редко помогает привлечь сильных партнёров; позиция лидера даёт больше шансов на доверие.
Для предпринимателя, который выходит к инвестору, партнёру или аудитории, это особенно важно. Инвестор не является Дедом Морозом и не обязан спасать проект. Он оценивает, насколько предприниматель понимает тему, берёт ответственность, умеет говорить коротко, чётко и по делу. Позиция просителя редко помогает привлечь сильных партнёров; позиция лидера даёт больше шансов на доверие.
Мария Аксёнова
предприниматель, инвестор, издатель «Энциклопедии для детей Аванта+», автор книг о русском языке
«Речь — это продолжение нашего внутреннего мира. То, что мы хотим скрыть, мы всё равно выдадим в речи: культурный уровень, уважение к людям, интерес к чужому мнению, готовность работать в команде».
Мария предложила предпринимателям простое упражнение: поставить себя на место человека, перед которым предстоит выступать, и послушать собственную презентацию его глазами. Такой приём помогает убрать лишнее и говорить о том, что действительно важно адресату.
Иван Стяжкин
предприниматель, инвестор, издатель «Энциклопедии для детей Аванта+», автор книг о русском языке
«Речь — это продолжение нашего внутреннего мира. То, что мы хотим скрыть, мы всё равно выдадим в речи: культурный уровень, уважение к людям, интерес к чужому мнению, готовность работать в команде».
Мария предложила предпринимателям простое упражнение: поставить себя на место человека, перед которым предстоит выступать, и послушать собственную презентацию его глазами. Такой приём помогает убрать лишнее и говорить о том, что действительно важно адресату.
Иван Стяжкин
основатель школы ораторского искусства «Я — оратор», продюсер и шоураннер, продолжил эту тему через риторику и продюсирование личного бренда.
Он рассматривал выступление как систему: исследование аудитории, понимание контекста, сильная идея, простая формулировка, контраргументация, жесты, энергия, медийное продвижение и подготовка до выхода на сцену.
В его выступлении важна прикладная мысль для бизнеса: публичность начинает работать, когда экспертность поддержана продуманной коммуникацией. Выступление, канал, обложка YouTube, название, структура видео, речь на сцене, интервью, упаковка смысла — всё это становится частью медиаресурса компании.
В его выступлении важна прикладная мысль для бизнеса: публичность начинает работать, когда экспертность поддержана продуманной коммуникацией. Выступление, канал, обложка YouTube, название, структура видео, речь на сцене, интервью, упаковка смысла — всё это становится частью медиаресурса компании.
Иван Стяжкин
российский спикер по ораторскому искусству, продюсер, шоураннер, основатель школы «Я — оратор»
«Риторика — это способность влиять на поведение других людей своей речью или речью своих компаний и проектов».
Иван подчёркивает: за сильным выступлением стоят харизма, дикция, понимание аудитории, контекста, боли, языка, надежд и сопротивления. Хорошая речь заранее отвечает на аргументы слушателей и ведёт их к решению через понятную структуру.
Для предпринимателя это означает: прежде чем выходить на сцену, записывать видео или презентовать проект, нужно понимать, кто перед тобой, что этих людей волнует и какую роль ты сам занимаешь в их картине мира.
российский спикер по ораторскому искусству, продюсер, шоураннер, основатель школы «Я — оратор»
«Риторика — это способность влиять на поведение других людей своей речью или речью своих компаний и проектов».
Иван подчёркивает: за сильным выступлением стоят харизма, дикция, понимание аудитории, контекста, боли, языка, надежд и сопротивления. Хорошая речь заранее отвечает на аргументы слушателей и ведёт их к решению через понятную структуру.
Для предпринимателя это означает: прежде чем выходить на сцену, записывать видео или презентовать проект, нужно понимать, кто перед тобой, что этих людей волнует и какую роль ты сам занимаешь в их картине мира.
Иван Стяжкин
российский спикер по ораторскому искусству, продюсер, шоураннер, основатель школы «Я — оратор»
«Риторика — это способность влиять на поведение других людей своей речью или речью своих компаний и проектов».
Иван подчёркивает: за сильным выступлением стоят харизма, дикция, понимание аудитории, контекста, боли, языка, надежд и сопротивления. Хорошая речь заранее отвечает на аргументы слушателей и ведёт их к решению через понятную структуру.
Для предпринимателя это означает: прежде чем выходить на сцену, записывать видео или презентовать проект, нужно понимать, кто перед тобой, что этих людей волнует и какую роль ты сам занимаешь в их картине мира.
российский спикер по ораторскому искусству, продюсер, шоураннер, основатель школы «Я — оратор»
«Риторика — это способность влиять на поведение других людей своей речью или речью своих компаний и проектов».
Иван подчёркивает: за сильным выступлением стоят харизма, дикция, понимание аудитории, контекста, боли, языка, надежд и сопротивления. Хорошая речь заранее отвечает на аргументы слушателей и ведёт их к решению через понятную структуру.
Для предпринимателя это означает: прежде чем выходить на сцену, записывать видео или презентовать проект, нужно понимать, кто перед тобой, что этих людей волнует и какую роль ты сам занимаешь в их картине мира.
Екатерина Авдеева
председатель Совета директоров Корпорации недвижимости «АСТОРИУС», заместитель председателя Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере экономики недвижимости
Екатерина Авдеева рассматривала личный бренд через имидж и репутацию. По её словам, каждое публичное слово, выступление, партнёрство и окружение участвуют в формировании образа предпринимателя. Имидж складывается из внешнего впечатления, речи, мимики, жестов, результатов деятельности, среды, установок и репутации.
«Имидж — это нематериальный актив. Его можно использовать для развития компании, переговоров, партнёрств и выхода на новый уровень. Но каждая составляющая имиджа может быть как слагаемым, так и мультипликатором. Неосторожное публичное слово иногда разрушает то, что формировалось годами».
В собственном кейсе Екатерина показала, как личный бренд и репутация помогли ей развивать направление недвижимости, выстраивать переговоры с застройщиками, партнёрами и клиентами, а также усиливать доверие к новой бизнес-структуре.
«Имидж — это нематериальный актив. Его можно использовать для развития компании, переговоров, партнёрств и выхода на новый уровень. Но каждая составляющая имиджа может быть как слагаемым, так и мультипликатором. Неосторожное публичное слово иногда разрушает то, что формировалось годами».
В собственном кейсе Екатерина показала, как личный бренд и репутация помогли ей развивать направление недвижимости, выстраивать переговоры с застройщиками, партнёрами и клиентами, а также усиливать доверие к новой бизнес-структуре.
Кризис как проверка предпринимательской скорости
В коротких комментариях участников кризис звучал как проверка скорости мышления. Предприниматели говорили о необходимости принимать решения при неполных данных, менять стратегию, пересобирать команду, рисковать и действовать до того, как обстоятельства станут идеальными.
В этих ответах есть характерная для предпринимательской среды прямота: мир меняется быстрее, чем появляются гарантии. Поэтому стратегия перестаёт быть документом на годы и становится живой системой, которую приходится уточнять по мере изменения рынка, новостей, команды и поведения клиентов.
В коротких комментариях участников кризис звучал как проверка скорости мышления. Предприниматели говорили о необходимости принимать решения при неполных данных, менять стратегию, пересобирать команду, рисковать и действовать до того, как обстоятельства станут идеальными.
В этих ответах есть характерная для предпринимательской среды прямота: мир меняется быстрее, чем появляются гарантии. Поэтому стратегия перестаёт быть документом на годы и становится живой системой, которую приходится уточнять по мере изменения рынка, новостей, команды и поведения клиентов.
Кризис как проверка предпринимательской скорости
В коротких комментариях участников кризис звучал как проверка скорости мышления. Предприниматели говорили о необходимости принимать решения при неполных данных, менять стратегию, пересобирать команду, рисковать и действовать до того, как обстоятельства станут идеальными.
В этих ответах есть характерная для предпринимательской среды прямота: мир меняется быстрее, чем появляются гарантии. Поэтому стратегия перестаёт быть документом на годы и становится живой системой, которую приходится уточнять по мере изменения рынка, новостей, команды и поведения клиентов.
В коротких комментариях участников кризис звучал как проверка скорости мышления. Предприниматели говорили о необходимости принимать решения при неполных данных, менять стратегию, пересобирать команду, рисковать и действовать до того, как обстоятельства станут идеальными.
В этих ответах есть характерная для предпринимательской среды прямота: мир меняется быстрее, чем появляются гарантии. Поэтому стратегия перестаёт быть документом на годы и становится живой системой, которую приходится уточнять по мере изменения рынка, новостей, команды и поведения клиентов.
Дамир Усманов
основатель бренда «Нияма», предприниматель в ресторанном бизнесе с 2002 года
«Одни предприниматели видят кризис как угрозу, а другие — как возможность, потому что одни готовы действовать и действуют, а другие лежат на диване».
По словам Дамира, жизнь сама по себе является игрой с неполным количеством данных. Предприниматель либо принимает это и продолжает двигаться, падать, вставать и создавать новое, либо остаётся в позиции теоретика, который обсуждает, почему действовать сложно.
«Лучше переживать о том, что ты сделал, чем о том, чего не сделал. Если сомневаешься — иди и делай».
По словам Дамира, жизнь сама по себе является игрой с неполным количеством данных. Предприниматель либо принимает это и продолжает двигаться, падать, вставать и создавать новое, либо остаётся в позиции теоретика, который обсуждает, почему действовать сложно.
«Лучше переживать о том, что ты сделал, чем о том, чего не сделал. Если сомневаешься — иди и делай».
Площадка Альфа-Банка: финансы, партнёрство и деловая инфраструктура
Отдельная часть саммита была связана с площадкой Альфа-Банка и возможностями партнёрства. Представители банка рассказали, что работают с юридическими лицами и партнёрами, проводят деловые мероприятия на своих площадках и готовы отвечать на прикладные вопросы предпринимателей: от финансовых задач до партнёрских возможностей.
Для участников это важный сигнал: крупная финансовая структура в таком формате становится частью деловой инфраструктуры. Когда предприниматель приходит с конкретной задачей — финансы, партнёры, страхование, расчёты, юридические лица, поиск полезных контактов, — у него появляется возможность обсудить её сразу на площадке события.
В этом проявляется общий смысл саммита: рост бизнеса всё меньше напоминает одиночное движение собственника. Он складывается из продуктовых решений, финансирования, команды, грамотной речи, репутации, сообщества, государственных и корпоративных инструментов, медиа и человеческого доверия.
Отдельная часть саммита была связана с площадкой Альфа-Банка и возможностями партнёрства. Представители банка рассказали, что работают с юридическими лицами и партнёрами, проводят деловые мероприятия на своих площадках и готовы отвечать на прикладные вопросы предпринимателей: от финансовых задач до партнёрских возможностей.
Для участников это важный сигнал: крупная финансовая структура в таком формате становится частью деловой инфраструктуры. Когда предприниматель приходит с конкретной задачей — финансы, партнёры, страхование, расчёты, юридические лица, поиск полезных контактов, — у него появляется возможность обсудить её сразу на площадке события.
В этом проявляется общий смысл саммита: рост бизнеса всё меньше напоминает одиночное движение собственника. Он складывается из продуктовых решений, финансирования, команды, грамотной речи, репутации, сообщества, государственных и корпоративных инструментов, медиа и человеческого доверия.
Этот бизнес-саммит показал предпринимательство как сложную систему. Масштаб рождается из амбиции, энергии собственника, способности создавать продукт для человека, доверия инвестора, силы репутации, качества речи, партнёрств и готовности использовать возможности деловой среды.
Главный вывод звучит почти практично: бизнес растёт быстрее, когда собственник перестаёт тащить всё в одиночку. Сообщество, сильное окружение, понятная коммуникация, внимательное отношение к продукту и финансовая грамотность становятся теми опорами, которые помогают двигаться в масштаб спокойнее, точнее и устойчивее.
Для De Martino Journal такой разговор важен тем, что показывает живую ткань предпринимательства: не идеальную картинку успеха, а реальные вопросы людей, которые строят компании, ищут партнёров, проверяют гипотезы, выходят на сцену, пересобирают стратегии и учатся говорить о своём деле так, чтобы им верили.
Главный редактор — Анастасия Новикова
Материал подготовила — Дания Кузнецова
Главный вывод звучит почти практично: бизнес растёт быстрее, когда собственник перестаёт тащить всё в одиночку. Сообщество, сильное окружение, понятная коммуникация, внимательное отношение к продукту и финансовая грамотность становятся теми опорами, которые помогают двигаться в масштаб спокойнее, точнее и устойчивее.
Для De Martino Journal такой разговор важен тем, что показывает живую ткань предпринимательства: не идеальную картинку успеха, а реальные вопросы людей, которые строят компании, ищут партнёров, проверяют гипотезы, выходят на сцену, пересобирают стратегии и учатся говорить о своём деле так, чтобы им верили.
Главный редактор — Анастасия Новикова
Материал подготовила — Дания Кузнецова
Читайте также