Интервью с Марией Елуферьевой о силе пауз и вкусе жизни

«Отдых — это бензин для жизни». Интервью с Марией Елуферьевой

Мария Елуферьева — предприниматель, консультант по развитию и женщина, для которой энергия и вкус жизни — такой же рабочий инструмент, как стратегия и KPI. В большом разговоре — почему отдыхать нужно “для чего”, как список из 100 желаний меняет траекторию, и что происходит с бизнесом, когда хозяин наконец-то уходит в отпуск.

Что прямо сейчас для тебя самое важное?
— Самое важное для меня — отдыхать вовремя. Причём не «от чего», а для чего. Я заметила, что могу запускать классные проекты, поддерживать людей, зарабатывать, изобретать новое, когда я либо спокойная, либо, наоборот, воодушевлённая. А спокойствие и воодушевление появляются, как утро после ночи — ночь нужна, чтобы выспаться. Отдых — это бензин в машину: если не залить, скоростей не будет. И важно, чтобы это был «хороший бензин». Для меня отдых — это энергия и для меня, и для сотрудников, клиентов, всех, кто со мной. Недавно на даче случилось прямо паломничество друзей: большой казан, плов, Волга, лес, костёр, песни, настолки — разъехались в ночь перед работой и весь понедельник писали, как это было классно. Я как будто создаю воронку — и в неё попадают люди, которым нужно рядом со мной побыть.

Ты часто говоришь: «успех не всегда приносит радость». Как ты это поняла?
— На опыте клиентов. Когда ко мне приходят с запросом «хочу больше зарабатывать, хочу такого-то клиента», я всегда спрашиваю: а что вы будете делать, когда у вас уже есть много денег и свободного времени? И тут видно, с кем я дальше работаю.
Если человек отвечает: «Ещё больше работать, ещё инвестировать в работу», — нам, скорее всего, не по пути. А если слышу: «Поеду в Лондон, выйду замуж, буду писать книжку у камина, покажу ребёнку мир», — это мой человек. У меня был знаменитый маркетолог, которого все знают.
На вопрос: «Зачем тебе деньги?» - он наконец-то честно сказал: «Сначала я устрою сына в хорошую школу в хорошей стране. Потом придумаю супер-продукт по маркетингу… А потом… я хочу пойти на рыбалку». Я ответила: «Почему не сейчас?»
Он уехал на другую сторону Волги, жил в палатке, купался в ледяной воде весь сентябрь и, конечно, порыбачил. И это стало точкой возврата вкуса жизни. Сына он устроил в школу мечты лет через 5. Но ребенок там со всеми подрался, вернулся в обычную школу. И всем от этого стало лучше. Мечта реализовалась.

Приведи пример, как отдых меняет бизнес и… жизнь.
— Мой любимый кейс — про юриста, современный предприниматель, бизнес-обучения, привыкшего «решать», быстро реагировать, работать на износ… Он гас на глазах. Выяснили: три года без отпуска, потому что нет помощника.
Его я тоже спросила, чем займётся, когда будет и время и больше денег? Он мечтал свозить жену на океан.

С юристом мы прописали идеальный портрет сотрудника — не только по навыкам, но и по ощущениям: что я чувствую, когда захожу в офис рядом с этим человеком. За неделю нашли помощника, за месяц он его обучил — и уехал с женой на Мальдивы. Вернулись. Через девять месяцев у них родился мальчик. Когда освободился ресурс, пришла семья, глоток жизни. Дальше — ещё интереснее: помощник вырос до партнёра, параллельно запустился логистический бизнес. Теперь мой клиент уже не юрист - а владелец другого бизнеса. Может жить три месяца в Барселоне, три — в Стамбуле, часть времени — в Москве. Всё началось с того самого поиска сотрудника. Потом - отпуска, который казался «недозволенной роскошью».

А бывают кейсы про сложные решения внутри команды?
— Конечно. У одной клиентки была «сильная продажница» — восточная тётушка, которая могла поднять чек вдвое, но энергией буквально поглощала команду и саму хозяйку бизнеса — мягкую, интеллектуальную. Клиентка боялась её увольнять: «Кто меня будет продавать?» Мы снова сели и прописали: какой продавец ей нужен, как она с ним себя почувствует. Итог — на той же неделе абьюзивная сотрудница сама ушла в другую компанию, а мы наняли мягкого, заботливого человека, который идеально совпал с ценностями. Иногда самый большой рост — это экологичное «нет».

Как ты пришла от журналистики и PR к своей нынешней практике?
— Постепенно и очень органично. Сначала мы вели мой Instagram, оттуда шли клиенты — один за другим. Я консультировала по PR и маркетингу, а потом поняла: ни один бизнес не растёт, если его руководитель внутри не готов к росту. Так родилась моя программа — без «диплома коуча», но с рабочей логикой: параллельно раскрывается личность и настраиваются процессы (пиар, маркетинг, команда, ресурс).

С каждым клиентом мы прописываем на три года больше 100 целей и идём к ним. У меня это работает так же: каждые три года я исчерпываю список — и составляю новый. Например, я мечтала работать с клиентом уровня Forbes; ко мне пришла юристка, мы за год сделали несколько публикаций в Forbes — по сути, я «создала» себе такого клиента, и она стала им. Люди приходят «за маркетингом», а уходят с новыми амбициями и другой жизнью.

Как ты помогаешь клиентам выходить из стресса?

— Первое — выйти из состояния стресса. У каждого свой путь: кому-то к психологу, кому-то — в спорт, кому-то — «в тело», потанцевать. Мой личный секрет — женские круги.
Моя знакомая, кто их ведёт, уехала жить на море. Поэтому сейчас редко хожу - раз в год. Но… можно просто позвонить друзьям. Покататься вместе на байдарках, велосипеде, зимой на лыжах, поиграть в настольные игры. Да и просто погулять час по парку - вот тебе и терапия близкого разговора.
Плюс — дневник благодарности: каждое утро пишу, за что благодарю себя, окружающих людей, Боженьку/Вселенную.
И четвёртый пункт — за что я хочу поблагодарить в будущем, чего хочу, чтобы пришло в мою жизнь. Это современная психология, но если копнуть глубже — то же делала моя бабушка перед иконой: отмечала хорошее, вкусное, дающее силу.
Ещё у меня есть список из ста желаний — он реально работает как навигатор. Поставил точку — мозг ведёт.

Твой «вкус жизни» — это про что?
— Про маленькие вещи, которые дают силу. Я очень люблю украшения-якоря: из Испании, Португалии, Италии — купила, вставила в уши и ношу так, будто снова там.
В списке желаний был «браслет с жемчугом» — я не купила его в Италии - попутчики отговорили, засомневалась в качестве… Но приехала домой мне его подарили друзья. Это выглядит как магия, но у всего есть объяснение. Вообще у меня есть «сто штук» того, что меня радует и заряжает: от кофе с близкой подругой до платья «просто потому что». Это и есть тренировка вкуса к жизни.

Ты выбираешь клиентов по ценностям?
— Да. Люблю работать как в коучинговой программе: мы честно отвечаем на вопрос «зачем?». Кому-то нужен не «ещё один ноль» к обороту, а возможность проводить больше времени с детьми, больше отдыхать, писать книгу, переехать в дом мечты, позволить себе пластическую операцию, купить часы, которые хочется. Как только появляется честность с собой, решения становятся проще: уволить абьюзера, нанять помощника, делегировать и… наконец-то поехать в отпуск.

Если бы нужно было собрать твою философию в одном посыле?
— Разрешить себе отдыхать и жить со смыслом и вкусом. Вносить в расписание радость, так же как совещания; прописывать цели — и одновременно отслеживать, что делает тебя счастливой сегодня. Тогда у энергии появляется место, а у жизни — ширина и глубина.

Онлайн-пространства Марии:
ВКонтакте
Телеграм группа про маркетинг
Блог про рост дохода

Завершение от главреда
Разговор с Марией напомнил мне простую истину: отдых — это не роскошь, а топливо для жизни. За её историями — и про клиентов, и про собственный путь — чувствуется честность и умение находить радость в мелочах. Мне близко её умение соединять стратегию и KPI с женскими практиками, украшениями-якорями, разговорами у костра или дневником благодарности.
Я благодарна Марии за этот разговор — он о том, как важно позволять себе паузы, чтобы потом двигаться дальше с радостью и энергией.
С теплом,
Анастасия Новикова, главный редактор De Martino Journal