Где в fashion деньги: Fashion Forum 2026 о прибыли, маркетплейсах и новых правилах бизнеса

Fashion-индустрия всегда считалась территорией творчества, вкуса и вдохновения. Но последние несколько лет заставили рынок посмотреть на себя иначе. Рост издержек, изменение потребительского поведения, трансформация каналов продаж, новые требования к производству и стремительное развитие технологий поставили перед брендами вопрос, который раньше многие откладывали на потом: как строить устойчивый бизнес в условиях постоянной неопределённости.

В течение дня участники обсуждали ключевые вызовы рынка, развитие fashion-брендов, продажи одежды онлайн и инструменты, которые помогают компаниям сохранять конкурентоспособность в быстро меняющейся среде.

Fashion-бизнес в 2026 году всё меньше похож на территорию одной только эстетики. Для брендов одежды на первый план выходят юнит-экономика, маркетплейсы, e-commerce, управление производством, внешний трафик, искусственный интеллект и способность быстро пересобирать бизнес-модель. Именно эти темы стали центральными на Fashion Forum 2026.

Одной из самых насыщенных по количеству практических кейсов стала сессия «Где в fashion деньги и как зарабатывать в новой реальности». Разговор получился откровенным. Спикеры практически не говорили о быстрых победах и лёгком росте. Напротив, обсуждали ошибки, которые сегодня стоят компаниям бизнеса, и объясняли, почему старые модели управления больше не работают.

Через все выступления проходила одна общая мысль: рынок больше не прощает хаоса. Интуиция, которая раньше могла вытянуть бренд на этапе роста, сегодня всё чаще приводит к убыткам. Побеждают те, кто умеет считать, адаптироваться и принимать решения быстрее конкурентов.

Среди ключевых тезисов форума звучали переход отрасли в полностью прозрачную экономику, рост расходов производителей, необходимость мультиканального сбыта, изменение поведения покупателей, развитие e-commerce fashion и влияние искусственного интеллекта на fashion-бизнес. Несмотря на сложности, большинство экспертов были единодушны: рынок открывает серьёзные возможности для тех, кто готов пересматривать привычные модели работы.

Больше о взрослении рынка, экономике смыслов и роли креативных индустрий, обсуждали на форуме креативных индустрий.

Главные выводы Fashion Forum 2026

— красивый продукт больше не гарантирует устойчивый бизнес;
— fashion-брендам необходимо считать юнит-экономику до запуска товара;
— маркетплейсы остаются главным каналом входа на рынок для многих брендов;
— производители получают преимущество за счёт прямой работы с покупателем;
— собственный e-commerce эффективен только при наличии аудитории и брендового спроса;
— искусственный интеллект ускоряет создание контента, но не заменяет стратегию;
— в fashion-индустрии выигрывают бренды, которые соединяют цифры, продукт и смысл.

Когда рост перестаёт скрывать ошибки

Одна из тем, к которой спикеры возвращались особенно часто, — управленческие ошибки предпринимателей. Многие бренды продолжают жить по правилам рынка пятилетней давности, хотя сама среда изменилась кардинально.

После выступления мы поговорили с экспертом по развитию брендов, преподавателем МГУ и консультантом fashion-проектов Андреем Бурматиковым.

— На ваш взгляд, какие бренды сегодня выигрывают? Те, что быстрее масштабируются, или те, кто лучше считает юнит-экономику?

— Те, кто масштабируются и долго существуют, уже априори считают экономику и юнит-экономику. Они растут не только в объёме, но и в эффективности.
Хотя есть прямая зависимость. Обычно большой рост бренда в объёме выручки приводит к уменьшению нормы рентабельности и прибыли. Это естественный процесс: структура становится сложнее, увеличиваются административные и производственные расходы.

Поэтому маленькой компании жизненно необходимо считать свою экономику. Каждый рубль находится под контролем. Нужно понимать доходы, расходы, точки роста. Тем более на небольшом объёме бизнеса сделать это гораздо проще.

Проблема в том, что делают это далеко не все. Очень часто предприниматель полностью погружён в энтузиазм. Люди берут кредиты, инвестируют собственные деньги, продают активы ради запуска проекта. У них есть стратегия, большая цель, но нет плана Б.

А это одна из самых серьёзных ошибок. Любая стратегия должна предусматривать несколько сценариев развития.

— То есть план Б — это чуть ниже поставленной цели или уже другой сценарий развития?

— Обычно это сценарий чуть ниже, который при необходимости может привести к серьёзным изменениям внутри бизнеса. Это может быть смена направления, изменение операционной модели, перераспределение ресурсов.
Но такой сценарий обязательно должен существовать. И практически всегда он связан с оптимизацией расходов.

Для многих компаний кризис стал не причиной проблем, а способом их обнаружить. Пока рынок рос, ошибки скрывались за общим увеличением выручки. Когда рост замедлился, стало видно, какие решения действительно работают, а какие держались исключительно на благоприятной конъюнктуре.

Эта мысль важна не только для fashion-индустрии. Для малого бизнеса в целом кризис всё чаще становится не причиной проблем, а способом обнаружить слабые места: отсутствие плана Б, непросчитанную экономику, зависимость от одного канала продаж или личного контроля основателя.

Можно ли купить опыт по частям

Один из распространённых мифов среди начинающих брендов заключается в том, что профессиональные консультанты и сильные управленцы доступны только крупным компаниям.

Собеседник считает иначе.

— Откуда небольшому бренду брать специалистов, которые умеют считать бизнес и строить несколько сценариев развития?

— Это как раз моя сфера деятельности. Я много работал в корпорациях, был коммерческим директором крупных компаний. В моей практике был проект, который вырос с нуля до 11 миллиардов рублей за три года.

При этом я всегда поддерживал небольшие проекты. Я десять лет был партнёром Fashion Consulting Group, и через мои руки прошли сотни компаний.

Именно поэтому я уверен, что маленькому бренду не обязательно нанимать дорогостоящего топ-менеджера в штат. Сегодня можно привлекать экспертов точечно. На рынке есть огромное количество специалистов, которые работают как консультанты или фрилансеры.

Фактически бренд покупает часть компетенций сильного руководителя. Не весь его рабочий день, а только необходимый объём времени.

Сейчас, например, я работаю с одним люксовым проектом. Владелица два года развивала бренд. Было вложено много денег и усилий, но отсутствовало стратегическое понимание направления развития.

Мы пересобрали позиционирование, концепцию, продуктовую линейку и дизайн. И сразу стало понятно, куда бренд движется и зачем существует.

— Сколько времени требуется, чтобы пересобрать стратегию бренда с нуля?

— Обычно около трёх месяцев.

Важно не просто поговорить и разойтись. Результатом всегда должен стать документ. План действий. Инструкция, на которую команда может опираться в дальнейшей работе.

За это время нужно определить позиционирование, креативную концепцию, ассортиментную матрицу, каналы продаж и экономическую модель бизнеса.
Очень часто предприниматели приходят с желанием зарабатывать условные двадцать миллионов рублей в месяц. Но дальше возникает вопрос: каким должен быть бизнес, чтобы это стало реальностью?

Когда начинаешь считать, появляются реальные цифры и реальные сроки.

— А чем отличается зрелый fashion-бизнес от просто красивого проекта?

— Прибылью. Больше ничем.

Красота остаётся важной частью бизнеса, но сама по себе больше не гарантирует его жизнеспособность.

Почему производители получили новый шанс

Отдельная часть дискуссии была посвящена российским производствам. Рост расходов, изменение правил работы на маркетплейсах и трансформация рынка по-разному повлияли на производителей и посредников.

Ещё несколько лет назад многие локальные бренды одежды могли компенсировать ошибки за счёт общего роста рынка. Сегодня ситуация изменилась. Переход бизнеса в полностью прозрачную экономику, увеличение себестоимости и рост конкуренции заставляют производителей внимательнее относиться к каждому этапу работы — от закупки материалов до продаж готового изделия.

Своим взглядом на ситуацию поделился основатель вязальной фабрики Kailu Мурат Каиров.

— С какими трудностями сегодня сталкиваются локальные бренды и российские производители?

— Наверное, с подсчётом денег.

Если говорить совсем просто, многие до сих пор не умеют правильно считать юнит-экономику. И это становится основной проблемой.

Часто предприниматели ориентируются на оборот, количество заказов или загрузку производства. Но этого недостаточно. Нужно понимать, сколько бизнес действительно зарабатывает на каждой единице продукции.

— Как удерживать качество и цену, когда издержки постоянно растут?

— Для нас работает очень простой принцип. Есть треугольник: цена, качество и сроки.

Качество — это не только материалы. Если взять одинаковую пряжу на двух производствах, результат всё равно может отличаться. Вопрос в сборке изделия, качестве швов и том, как вещь сидит на человеке.

Что касается сроков, мы никогда не обещаем клиенту невозможного. Мы не говорим, что сделаем всё завтра только ради того, чтобы получить заказ.

Если называем срок десять или двадцать дней, то стараемся выполнить заказ раньше. Клиент получает результат раньше ожиданий. А если опоздать хотя бы на день, впечатление будет уже совершенно другим.

Когда сроки соблюдаются, а качество остаётся высоким, появляется возможность управлять ценой.

— Что помогает вам привлекать клиентов сегодня?

— Мы принципиально не продаём то, что сами бы не купили.

Если я сам не готов приобрести этот продукт, значит, мы его не производим и не предлагаем клиентам.

В ходе форума неоднократно звучала мысль о том, что именно производители сегодня получают новое конкурентное преимущество.

От репутации к системе: почему fashion-брендам приходится считать всё

Если первая половина форума была посвящена внутренним процессам бизнеса, то следующая большая дискуссия сосредоточилась на вопросе, который сегодня волнует практически каждого предпринимателя: где продавать.

Для российских брендов одежды выбор канала продаж стал одним из ключевых стратегических решений. Маркетплейсы дают готовый трафик и инфраструктуру, но одновременно требуют точного расчёта комиссии, логистики, продвижения и цены товара. Собственный интернет-магазин fashion-бренда, напротив, даёт больше контроля над брендом, но требует серьёзных инвестиций в маркетинг, складскую инфраструктуру и повторные продажи.

На сессии, посвящённой e-commerce fashion и прибыльности брендов, эксперты говорили о том, что маркетплейсы давно перестали быть дополнительным каналом продаж. Для многих компаний именно они стали основным способом выхода на рынок.

Однако вместе с этим выросла и цена ошибок.

Почему новичкам не стоит начинать с собственного интернет-магазина

Одним из спикеров форума стал Александр Пономарёв, сооснователь Top Marketplace, компании, которая занимается развитием продаж брендов на крупнейших маркетплейсах страны.

— На ваш взгляд, когда бренду стоит развивать собственный e-commerce, а когда идти на маркетплейс?

— У меня достаточно чёткий ответ на этот вопрос. Если честно, я сомневаюсь, что в ближайшем будущем собственный интернет-магазин сможет переиграть маркетплейсы по эффективности для большинства брендов.

Чтобы собственный e-commerce действительно работал, бренд уже должен быть большим. У него должна быть сформированная аудитория, повторные покупки, узнаваемость и собственные каналы коммуникации с клиентами.

Тогда сайт становится логичным инструментом развития. Но даже в этом случае объём продаж через него зачастую оказывается существенно меньше, чем через маркетплейсы.

Если же бренд только начинает путь, ситуация ещё очевиднее. У маркетплейсов уже есть готовый трафик. Миллионы покупателей ежедневно приходят туда за покупками.

В собственный интернет-магазин никто просто так не придёт.

Чтобы привести туда клиента, нужно покупать рекламу, строить маркетинг и инвестировать в узнаваемость. Сегодня такой трафик обходится значительно дороже.

Пожалуй, это одна из самых жёстких мыслей форума. Раньше собственный сайт воспринимался как обязательная цель развития fashion-бренда. Сегодня всё чаще эксперты говорят обратное: сначала нужно научиться продавать там, где уже есть покупатель, а уже потом строить собственную инфраструктуру.

Новая реальность маркетплейсов

Однако сами маркетплейсы для брендов одежды за последние годы тоже серьёзно изменились.

Рост комиссий, переход бизнеса в полностью прозрачную модель работы и увеличение расходов заставили многих пересматривать ассортимент и финансовые модели.

— Сегодня много говорят о многоканальности. Если бренд только начинает развиваться через маркетплейсы, куда ему ещё стоит двигаться параллельно?

— Здесь многое зависит от того, производитель это или просто продавец.

На мой взгляд, именно для производителей 2026 год создаёт очень интересные возможности.

Маркетплейсы стали сложнее для селлеров. Расходы выросли. Комиссии выросли. Белая экономика требует дополнительных затрат.

Но производители находятся в более выгодном положении.

Они работают напрямую. Между ними и покупателем нет дополнительного звена. Поэтому они могут удерживать цену на конкурентном уровне.

Если раньше была цепочка «производитель — селлер — маркетплейс», то каждый этап увеличивал конечную стоимость товара.

Сейчас покупатель становится гораздо чувствительнее к цене.

Когда производитель продаёт напрямую, у него остаётся возможность удерживать стоимость в разумных пределах.

Именно поэтому многие производственные компании сегодня чувствуют себя увереннее, чем классические перепродавцы.

Эта тенденция напрямую влияет на развитие fashion-бизнеса. Бренды всё чаще стремятся сокращать количество посредников и выстраивать прямую коммуникацию с покупателем.

Самая опасная ошибка — продавать в убыток и не знать об этом

Практически все эксперты форума говорили об одном и том же: считать экономику необходимо постоянно.

Юнит-экономика fashion-бренда сегодня перестала быть инструментом крупных компаний. Она становится обязательным условием выживания даже для небольших игроков рынка.

— Какие показатели бренд должен контролировать в первую очередь?

— Самое главное — правильно посчитать цену.

Звучит банально, но огромное количество предпринимателей делают это неправильно.

К нам регулярно приходят производители и продавцы. Мы начинаем разбирать экономику и понимаем, что товар продаётся по цене, которая не приносит прибыли.

Самое интересное, что люди об этом даже не знают. Они могут работать так годами.

Поэтому первая задача — понять, по какой цене вообще можно продавать продукт.

Вторая задача — понять, останется ли этот товар конкурентоспособным после всех расчётов.

Сейчас у многих производителей идёт серьёзная пересборка ассортимента. Мы видим, что значительная часть товаров перестала быть рентабельной.

Приходится выводить старые позиции и искать новые продукты, которые смогут приносить прибыль.

Когда производитель приходит с идеей нового товара, мы сначала считаем будущую цену продажи, затраты на продвижение и перспективы выхода в топ выдачи. И только потом принимаем решение о запуске.

Если уже на старте видно, что товар окажется дороже большинства конкурентов, значит нужно искать другое решение.

На Fashion Forum 2026 неоднократно звучала мысль, что сегодня интуиция перестала быть достаточным инструментом управления бизнесом. Любая идея сначала должна пройти проверку цифрами. Иначе бренд рискует долго наращивать оборот, не замечая, что прибыль так и не появилась.

Почему маркетплейсы перестали быть одинаковыми

Ещё несколько лет назад многие воспринимали маркетплейсы как единый рынок. Сегодня это уже не так.

— Получается, разные площадки требуют разных стратегий?

— Абсолютно.

Например, Wildberries и Lamoda — это фактически разные миры.

У Lamoda очень чёткая аудитория, которую площадка тщательно сохраняет и развивает. Там другой покупатель, другое восприятие брендов и другие механики продвижения.

Если бренд работает в сегменте middle-plus или premium, то Lamoda может оказаться гораздо более подходящей площадкой.

Нельзя использовать одну и ту же стратегию для всех маркетплейсов.

Каждый канал нужно рассматривать отдельно.

Для fashion-маркетинга это означает переход от универсальных решений к точечной работе с каждой площадкой, её аудиторией и механизмами продаж.

Клиент выбирает не бренд. Клиент выбирает картинку

Ещё одна тема, которая вызвала оживлённую дискуссию, — борьба за внимание покупателя.

На маркетплейсе пользователь видит десятки похожих товаров одновременно. Вопрос становится простым: почему он выберет именно вас?

— Что сегодня помогает привлекать покупателей на маркетплейсе и удерживать их?

— В первую очередь картинка и попадание в тренд.

Продукт должен соответствовать тому, что люди ищут именно сейчас.

Это сочетание аналитики, насмотренности и понимания рынка.

Если бренд попадает в актуальный цвет, фасон, потребительский запрос и при этом делает качественный визуал, вероятность покупки резко возрастает.

Но если бренд хочет стать по-настоящему большим, одного маркетплейса недостаточно.

Нужно привлекать внешний трафик.

— На сайт или на маркетплейс?

— На маркетплейс.

Собственный сайт на старте слишком дорогой инструмент.
Если вы уже платите за внешний трафик, гораздо эффективнее приводить его туда, где инфраструктура продаж уже существует.

— Какой источник внешнего трафика сегодня работает лучше всего?

— Блогеры.

Но не разовые интеграции.
Системная работа.

Если посмотреть на большинство успешных брендов, почти у всех есть постоянная работа с внешним трафиком.

Если оценивать одну публикацию отдельно, эффективность может быть незаметной. Но в долгую эта стратегия работает.

Для многих компаний продвижение бренда одежды через блогеров остаётся одним из наиболее эффективных способов привлекать внешний трафик на маркетплейсы и усиливать продажи одежды онлайн.

Когда премиум не может позволить себе массовый маркетинг

Если Александр Пономарёв говорил о рынке в целом, то Марк Березский, директор бренда LUSIO, показал другую сторону индустрии — премиальный сегмент fashion.

На первый взгляд может показаться, что дорогие бренды живут по другим законам. Однако многие проблемы оказываются одинаковыми: стоимость привлечения клиента растёт, конкуренция усиливается, а ошибки в экономике становятся всё заметнее.

— Когда бренду выгоднее развивать собственный e-commerce, а когда идти на маркетплейсы?

— Если нет огромных бюджетов, начинать нужно с маркетплейсов.

Комиссия маркетплейса включает доступ к аудитории. Ваш бренд ещё никто не знает.

Но есть важный сигнал, который показывает, что бренд начинает созревать для собственного интернет-магазина.

Когда покупатели начинают искать вас по названию бренда.
Для этого существует тот же Яндекс Вордстат. Если вы видите рост брендовых запросов и понимаете, что трафик способен окупать интернет-магазин, можно планировать собственную площадку.

Проблема в том, что многие недооценивают стоимость собственного e-commerce.

Им кажется, что достаточно создать сайт.

На практике появляются склад, логистика, команда маркетинга, операторы интернет-магазина, сервисные процессы.

И расходы оказываются намного выше первоначальных ожиданий.

Для многих российских брендов одежды именно этот переход становится одним из самых сложных этапов развития. Собственный интернет-магазин fashion-бренда требует уже не только продукта, но и полноценной бизнес-системы.

Премиум-сегмент: почему узнаваемость не заменяет аналитику

Продолжая разговор о продажах, собеседник отметил, что даже в премиальном сегменте бренды всё чаще вынуждены принимать решения на основе данных, а не интуиции.

— Какие метрики fashion-бренд должен отслеживать в первую очередь?

— Конверсию и объём трафика.

На самом деле это самые базовые показатели любого интернет-магазина.
Сегодня очень легко потратить большие деньги на привлечение аудитории и получить огромное количество посетителей, которые ничего не купят.

Поэтому сначала нужно понимать, какой объём трафика необходим бизнесу, а затем какую конверсию он должен показывать для достижения финансовых целей.

Мы именно так строим планирование. Считаем необходимый объём трафика, необходимую конверсию и дальше понимаем, как эти показатели превращаются в деньги.

— А какие каналы сейчас работают лучше всего?

— Для нас максимально эффективно работает performance-маркетинг в Яндекс.Директе.

Я знаю, что многие говорят обратное, но для нашего бренда это один из ключевых инструментов.

Нужно понимать специфику продукта. Мы работаем в премиальном сегменте. Средний чек составляет десятки тысяч рублей.

Такую покупку редко совершают импульсивно после случайного ролика в социальных сетях.

Поэтому социальные сети для нас — это прежде всего узнаваемость бренда.
Продажи чаще происходят через более осознанный поиск.

— А сотрудничество с блогерами работает?

— Да, но в нашем случае это в основном стилисты и профессионалы индустрии.

Мы не рассматриваем блогеров как прямой инструмент продаж.
Для нас это скорее работа с восприятием бренда.

Один из интересных парадоксов современного fashion-рынка заключается в том, что чем выше становится стоимость продукта, тем менее эффективными оказываются многие привычные инструменты быстрого продвижения. Дорогую покупку нельзя заставить совершить импульсивно. Её нужно аргументировать.

Почему клиент возвращается

На форуме много говорили о привлечении покупателей, однако не менее важным оказался вопрос удержания аудитории.

В условиях высокой конкуренции именно повторные продажи всё чаще становятся основой прибыли fashion-бизнеса.

— Что помогает привлекать первых клиентов и удерживать их для повторных покупок?

— Во-первых, контент.

Мы очень серьёзно относимся к визуальной составляющей. Снимаем полноценные кинематографичные материалы, работаем над каталогами и презентацией продукта.

Но после первой покупки начинается другая работа.

Мы очень активно используем CRM-маркетинг.
Важно понимать, что CRM — это не просто рассылка писем.
Это постоянная работа с гипотезами, сегментами аудитории, сценариями коммуникации.

Нужно понимать, какие письма работают лучше, какие возвращают клиента, какие помогают завершить покупку.

Если человек оставил товар в корзине, мы напоминаем ему об этом.
Если он приобрёл жакет, мы можем предложить вещи, которые дополнят образ.
Это большая системная работа, которая напрямую влияет на продажи.

Во время форума неоднократно звучала мысль о том, что современный fashion-маркетинг перестал быть только инструментом привлечения клиентов. Всё больше денег бренды зарабатывают благодаря удержанию уже существующей аудитории.

Искусственный интеллект в fashion: помощник или переоценённая технология?

Одной из самых обсуждаемых тем Fashion Forum 2026 стала роль искусственного интеллекта в fashion-бизнесе.

Многие ожидали услышать, что нейросети уже готовы заменить дизайнеров, маркетологов и аналитиков. Но разговор на сцене оказался гораздо более сдержанным.

Эксперты признавали потенциал технологии, однако практически каждый спикер возвращался к одной мысли: чем сложнее задача, тем выше становится роль человека.

Искусственный интеллект в fashion сегодня чаще всего используется не как замена команде, а как инструмент ускорения процессов: подготовки описаний товаров, визуальных концепций, карточек для маркетплейсов, рекламных текстов, контент-планов и первичной аналитики. Но в вопросах позиционирования, стратегии и финансовой модели бренда человеческая экспертиза остаётся ключевой.

Что искусственный интеллект действительно умеет сегодня

Своим взглядом на внедрение технологий поделилась Галина Кравченко-Манюкова.

— Как небольшому бренду внедрять цифровые инструменты без большого бюджета?

— Начинать нужно с самых базовых инструментов.

Сегодня существуют ChatGPT, Gemini, Claude и другие решения, которые помогают решать огромное количество задач.

Они позволяют готовить описания товаров, улучшать карточки продукции, структурировать информацию о бренде, редактировать тексты, исправлять ошибки и создавать контент.

Для старта этого более чем достаточно.

Но важно понимать: полностью без вложений здесь не получится.

Даже если использовать недорогие инструменты, придётся инвестировать либо в подписки, либо в собственное обучение, либо в специалистов, которые умеют с ними работать.

Если говорить о действительно конкурентном контенте для серьёзных брендов, то без профессионального подхода уже не обойтись.

— Многие сегодня говорят о возможностях ИИ в аналитике. Насколько это реально?

— С аналитикой всё значительно сложнее.

ИИ не выдаёт чудесных решений сам по себе.
Он работает тогда, когда человек понимает, что именно нужно посчитать.
Нужно знать показатели, понимать логику расчётов и уметь проверять результат.

На первом этапе эксперт всё равно будет тратить время на проверку и обучение системы.

Поэтому искусственный интеллект скорее помогает профессионалу работать быстрее.
Но он не заменяет эксперта.
Ошибки бывают.
Проверять результаты нужно всегда.
И чем больше качественной информации вы загружаете в систему, тем точнее будет результат.

Контент-завод не спасёт бренд без идеи

Продолжая разговор о технологиях, мы обсудили тему креатива с Татьяной Лебедевой, представителем агентства ONY.

— Как небольшому fashion-бренду начать использовать нейросети и цифровые инструменты?

— Я бы начала не с инструментов.

Самое важное — это концепция бренда.

Даже если у компании нет бюджета на крупное агентство, необходимо очень внимательно подойти к выбору исполнителей и к формированию идеи.
Потому что нейросети сами по себе ничего не создают.

Очень важно, чтобы рядом находился человек, который понимает концепцию бренда и способен управлять процессом.
Всё начинается с идеи.
А дальше эта идея должна последовательно проявляться во всех точках контакта бренда с аудиторией.

От позиционирования до рекламных кампаний.
От социальных сетей до e-commerce.

— Какие решения сегодня дают наиболее быстрый результат?

— Если говорить о контенте, нейросети действительно серьёзно ускоряют процесс.

Они помогают быстро создавать визуалы, тестировать идеи и масштабировать контент.

Но здесь есть опасность.

Сейчас очень легко начать производить огромное количество однотипного материала.

Мы все видим бесконечные похожие изображения, похожие ролики и одинаковых персонажей.
Контента становится больше, но уникальности становится меньше.
Поэтому главная задача бренда — не потерять собственный взгляд.

Если есть критическое мышление и понимание идеи, технологии помогают усилить бренд.

Если этого нет, получается просто шум.

Пожалуй, ни одна другая тема форума не показала так ярко разницу между инструментом и результатом. Сам по себе искусственный интеллект не делает бренд сильнее. Сильнее его делает человек, который понимает, зачем использует этот инструмент.

Когда бизнес-форум заканчивается театром

Неожиданным завершением дня стал спектакль-драмеди «Розы и шахматы».
После нескольких часов разговоров о прибыли, продажах, аналитике, маркетплейсах и технологиях зрители оказались внутри истории о выборе, страхе, эмоциях и поиске собственной формулы счастья.

Спектакль рассказывал о противостоянии разума и чувств, о решениях, которые невозможно просчитать заранее, и о праве человека видеть мир по-своему.
Своими размышлениями поделилась автор и режиссёр постановки Марта Грачёва.

Искусство и предпринимательство говорят об одном и том же

— О чём для вас этот спектакль?

— Каждый спектакль, как и любая картина, существует прежде всего в восприятии зрителя.

Только зритель решает, о чём именно эта история для него.
Смысл всегда находится в глазах смотрящего.

Поэтому для меня намного интереснее не то, что хотели сказать авторы, а то, что увидел человек в зале.

Что касается наших выступлений на бизнес-форумах, здесь есть важная миссия.
Мы хотим показать, что театр бывает разным.

Есть не только классика.
Есть современное искусство.

Кроме того, предприниматели проходят очень похожий путь с художниками.
У них есть взлёты и падения.
Есть моменты вдохновения и моменты сомнений.

Поэтому нам важно поддерживать людей.
Очень хочется, чтобы после спектакля они чувствовали желание продолжать создавать что-то новое.

— А где вы находите вдохновение для своих постановок?

— В самой жизни.

В друзьях.
В людях вокруг.
В собственном опыте.

Все эти истории переплетаются внутри тебя, и в какой-то момент ты понимаешь, что обязан их рассказать.

Иначе они просто не дадут тебе покоя.

— Почему для выступления на fashion-форуме вы выбрали именно этот спектакль?

— Потому что мода — это тоже искусство.
А бизнес — это большое служение.

Это путь героя.

Люди часто воспринимают одежду просто как вещь.
Но она всегда была чем-то большим.

Одежда может менять наше состояние.
Может помогать нам чувствовать уверенность.
Может поддерживать нас в сложный период.

Поэтому разговор о моде и разговор об искусстве находятся гораздо ближе друг к другу, чем кажется на первый взгляд.

Пожалуй, именно спектакль неожиданно подвёл итог всему форуму. За день эксперты много говорили о цифрах, аналитике, юнит-экономике, технологиях и продажах. Но в конце стало очевидно: за любым брендом всё равно стоят люди. Их идеи. Их ценности. Их способность создавать смыслы.

Fashion Forum 2026 оказался не про тренды сезона и не про очередные инструменты роста продаж.

Это был разговор о взрослении рынка.
О том, что сегодня уже недостаточно создать красивый продукт.

Недостаточно просто выйти на маркетплейс.
Недостаточно использовать искусственный интеллект.
Недостаточно увеличить рекламный бюджет.

Побеждают те компании, которые умеют одновременно держать в фокусе цифры и смыслы.
Которые считают экономику, но не забывают о ценности бренда.
Используют технологии, но сохраняют собственный взгляд.
Работают с прибылью, но помнят о человеке.

Статья логично продолжает мысль о том, что рост бизнеса начинается не с инструментов, а с внутренней позиции предпринимателя.

Возможно, главный вывод Fashion Forum 2026 заключается не в том, что рынок изменился.

Главный вывод в том, что прежний рынок уже закончился.
И сегодня вопрос стоит не в том, готовы ли бренды меняться.
Вопрос в том, успеют ли они сделать это раньше конкурентов.

Главный редактор — Анастасия Новикова
Интервью провела — Марина Куликова