De Martino Journal
О человеке в настоящем времени
Форум как зеркало реальности
Когда рынок не ждёт: чему на самом деле учит предпринимательство
Бизнес-форум МГУ как разговор не о стартапах, а о внутренней конструкции человека
Весной 2026 года на экономическом факультете МГУ прошёл Московский студенческий бизнес-форум — площадка, где обсуждают запуск бизнеса, рост компаний и реальные кейсы предпринимателей. Формально — выступления, Q&A, разговор о трендах. Фактически — концентрированный срез того, как сегодня устроено предпринимательство в России.
Генеральным партнёром форума выступила компания «Проект 21» — игрок с 25-летним опытом в строительстве и инженерных проектах и его представитель Анести Ксинопуло. Это сразу задаёт контекст: разговор идёт не про гипотетические стартапы, а про бизнес как систему, которая работает в условиях ограничений — денег, кадров, сроков и давления рынка.
С первых выступлений фиксируется смещение фокуса.
Речь не про запуск. Речь про то, что происходит после.
«Когда вы выбираете заниматься своим делом, вас никто не ждёт. Ни клиент, ни инвестор, ни рынок».
Эта фраза звучит как вводная.
Дальше — разбор того, как выглядит предпринимательство без иллюзий.
С первых выступлений фиксируется смещение фокуса.
Речь не про запуск. Речь про то, что происходит после.
«Когда вы выбираете заниматься своим делом, вас никто не ждёт. Ни клиент, ни инвестор, ни рынок».
Эта фраза звучит как вводная.
Дальше — разбор того, как выглядит предпринимательство без иллюзий.
Идея ничего не гарантирует
Почему стартапы проигрывают на старте.
Первый блок — разбор самой устойчивой ошибки: вера в идею как в преимущество.
Предприниматель в сфере e-commerce (работа с маркетплейсами) формулирует жёстко:
«На вашу идею всегда есть такие же. И выигрывает не тот, у кого идея, а тот, кто довёл это до конца».
Рынок не оценивает оригинальность.
Он оценивает реализацию.
Алексей Зюзин, предприниматель и эксперт по e-commerce, раскладывает это через экономику:
«Есть один и тот же товар. Но в одном случае финансовый цикл — ноль дней, а в другом — шестьдесят. И тогда вам нужно сто миллионов рублей на запуск».
Разница — не в продукте.
Разница — в способности выдержать модель.
Почему стартапы проигрывают на старте.
Первый блок — разбор самой устойчивой ошибки: вера в идею как в преимущество.
Предприниматель в сфере e-commerce (работа с маркетплейсами) формулирует жёстко:
«На вашу идею всегда есть такие же. И выигрывает не тот, у кого идея, а тот, кто довёл это до конца».
Рынок не оценивает оригинальность.
Он оценивает реализацию.
Алексей Зюзин, предприниматель и эксперт по e-commerce, раскладывает это через экономику:
«Есть один и тот же товар. Но в одном случае финансовый цикл — ноль дней, а в другом — шестьдесят. И тогда вам нужно сто миллионов рублей на запуск».
Разница — не в продукте.
Разница — в способности выдержать модель.
Как появляется продукт
От наблюдения к расчёту
Кирилл Кулаков, основатель сервиса аренды power bank’ов, описывает запуск без романтизации:
«Люди берут пауэрбанки, заряжаются долго и потом просто бросают».
Это наблюдение.
Но наблюдение — не продукт.
Следующий шаг — расчёт:
«Я сел и посмотрел экономику. И понял, что это можно сделать».
Здесь проходит граница между идеей и бизнесом.
Не «заметить проблему».
А собрать работающую модель.
От наблюдения к расчёту
Кирилл Кулаков, основатель сервиса аренды power bank’ов, описывает запуск без романтизации:
«Люди берут пауэрбанки, заряжаются долго и потом просто бросают».
Это наблюдение.
Но наблюдение — не продукт.
Следующий шаг — расчёт:
«Я сел и посмотрел экономику. И понял, что это можно сделать».
Здесь проходит граница между идеей и бизнесом.
Не «заметить проблему».
А собрать работающую модель.
Проверка гипотезы через реальность
Михаил Беляндинов, предприниматель в сфере цифровых сервисов, описывает запуск через прямой контакт с пользователем:
Михаил Беляндинов, предприниматель в сфере цифровых сервисов, описывает запуск через прямой контакт с пользователем:
«Мы поехали к клинике и начали ловить людей, которые выходят, чтобы понять, как они записываются».
Ответ ломает гипотезу:
«Мне вообще всё равно, как я записываюсь. Я пришёл по страховке, за меня это сделали».
Рынок даёт ответ быстрее, чем команда успевает его сформулировать.
В этой точке происходит ключевое решение: менять модель или игнорировать реальность.
«Мне вообще всё равно, как я записываюсь. Я пришёл по страховке, за меня это сделали».
Рынок даёт ответ быстрее, чем команда успевает его сформулировать.
В этой точке происходит ключевое решение: менять модель или игнорировать реальность.
Продажа до продукта
Михаил описывает следующий шаг без упрощений:
«У нас ничего не было. Вообще ничего. Но мы поехали продавать».
Прототип — это не разработка.
«Мы нарисовали интерфейс, загрузили его как картинки и показывали, как будто это работает».
Это не лайфхак.
Это инструмент:
— проверка спроса
— обратная связь
— снижение риска
Михаил описывает следующий шаг без упрощений:
«У нас ничего не было. Вообще ничего. Но мы поехали продавать».
Прототип — это не разработка.
«Мы нарисовали интерфейс, загрузили его как картинки и показывали, как будто это работает».
Это не лайфхак.
Это инструмент:
— проверка спроса
— обратная связь
— снижение риска
Рост бизнеса — это не стабильность
Один из самых прикладных блоков форума — про масштаб.
«Кратный рост — это бесконечные кассовые разрывы. Ты сидишь и решаешь, кому сегодня заплатить».
Рост увеличивает нагрузку быстрее, чем устойчивость.
«Деньги — это кровь бизнеса. Если вы ими не управляете, вы не управляете бизнесом».
Рост — это не награда.
Это новая сложность.
Один из самых прикладных блоков форума — про масштаб.
«Кратный рост — это бесконечные кассовые разрывы. Ты сидишь и решаешь, кому сегодня заплатить».
Рост увеличивает нагрузку быстрее, чем устойчивость.
«Деньги — это кровь бизнеса. Если вы ими не управляете, вы не управляете бизнесом».
Рост — это не награда.
Это новая сложность.
Инвестиции не решают проблему
Отдельный блок — про финансирование.
«Мы ни разу не привлекали инвестиции. Это заставляет быть эффективным на каждом этапе».
Большинство проблем бизнеса — операционные.
Финансирование их не закрывает.
Отдельный блок — про финансирование.
«Мы ни разу не привлекали инвестиции. Это заставляет быть эффективным на каждом этапе».
Большинство проблем бизнеса — операционные.
Финансирование их не закрывает.
Вопросы из зала
Q&A даёт более точную картину, чем выступления.
— Предлагали ли маркетплейсы специальные условия?
«Да. Мы отказывались, потому что это было невыгодно. Но за счёт отношений продолжаем диалог».
— Используете ли ИИ?
«Тестируем. Пока результат не тот, который нам нужен».
— Как оцениваете безопасность системы?
«Надеюсь, на восемь из десяти. У нас постоянное тестирование».
Здесь нет теории.
Только решения в процессе.
Q&A даёт более точную картину, чем выступления.
— Предлагали ли маркетплейсы специальные условия?
«Да. Мы отказывались, потому что это было невыгодно. Но за счёт отношений продолжаем диалог».
— Используете ли ИИ?
«Тестируем. Пока результат не тот, который нам нужен».
— Как оцениваете безопасность системы?
«Надеюсь, на восемь из десяти. У нас постоянное тестирование».
Здесь нет теории.
Только решения в процессе.
Почему бизнес держится на отношениях
Один из повторяющихся тезисов:
«В момент X вас поддержит не юрист с договором, а партнёры».
В этих точках работают не документы.
Работают связи.
О том, почему в бизнесе связи становятся не бонусом, а реальной системой поддержки, мы уже писали в материале о «Силе окружения» в Сколково.
Один из повторяющихся тезисов:
«В момент X вас поддержит не юрист с договором, а партнёры».
- Кассовые разрывы.
- Срывы поставок.
- Ошибки.
В этих точках работают не документы.
Работают связи.
О том, почему в бизнесе связи становятся не бонусом, а реальной системой поддержки, мы уже писали в материале о «Силе окружения» в Сколково.
Доверие как фактор издержек
Александр Аузан, декан экономического факультета МГУ, задаёт системный уровень разговора.
«Когда в системе нет доверия, вы тратите ресурсы не на развитие, а на проверку, контроль и защиту».
Речь не про ценности.
Речь про издержки:
— больше юристов
— длиннее сделки
— выше стоимость ошибки
«Вы платите за недоверие каждый день — просто не называете это налогом».
Этот тезис связывает всё, что звучало до:
отношения в бизнесе — не soft-фактор, а экономическая необходимость.
Александр Аузан, декан экономического факультета МГУ, задаёт системный уровень разговора.
«Когда в системе нет доверия, вы тратите ресурсы не на развитие, а на проверку, контроль и защиту».
Речь не про ценности.
Речь про издержки:
— больше юристов
— длиннее сделки
— выше стоимость ошибки
«Вы платите за недоверие каждый день — просто не называете это налогом».
Этот тезис связывает всё, что звучало до:
отношения в бизнесе — не soft-фактор, а экономическая необходимость.
Продукт продаётся быстрее, если его не нужно объяснять
Михаил Гончаров, основатель сети «Теремок», разбирает продукт через культуру:
«Есть бренды, которые продаются сразу. Борщ, блины, квас — их не нужно объяснять».
Михаил Гончаров, основатель сети «Теремок», разбирает продукт через культуру:
«Есть бренды, которые продаются сразу. Борщ, блины, квас — их не нужно объяснять».
Продукт встроен в поведение клиента.
Барьер входа — ноль.
Дальше — противоположный сценарий:
«В бургерах конкуренция колоссальная. В русской кухне её почти нет».
Это не про вкус.
Это про выбор ниши.
Барьер входа — ноль.
Дальше — противоположный сценарий:
«В бургерах конкуренция колоссальная. В русской кухне её почти нет».
Это не про вкус.
Это про выбор ниши.
Кадры — главный ограничитель роста
Михаил Гончаров формулирует без сглаживания:
«Если человек оказался в профессии случайно — он всё равно уйдёт».
Команда не собирается случайно.
Но удержание — отдельная система:
«На линейном уровне работает только зарплата. Хотите быть в лидерах — платите выше рынка».
Михаил Гончаров формулирует без сглаживания:
«Если человек оказался в профессии случайно — он всё равно уйдёт».
Команда не собирается случайно.
Но удержание — отдельная система:
«На линейном уровне работает только зарплата. Хотите быть в лидерах — платите выше рынка».
Масштаб меняет правила
Кирилл Кулаков, основатель сервиса аренды power bank’ов «Бери заряд!»:
«Построить бизнес — это одно. А приумножать капитал — это другие правила».
На старте: быстрые решения и дешёвые ошибки.
На масштабе: дорогие ошибки, система, замедление.
Компании ломаются в этой точке, потому что продолжают мыслить как стартап.
Кирилл Кулаков, основатель сервиса аренды power bank’ов «Бери заряд!»:
«Построить бизнес — это одно. А приумножать капитал — это другие правила».
На старте: быстрые решения и дешёвые ошибки.
На масштабе: дорогие ошибки, система, замедление.
Компании ломаются в этой точке, потому что продолжают мыслить как стартап.
Китай как ориентир
Михаил Гончаров даёт прямую рекомендацию:
«Если хотите понять, куда движется рынок — езжайте в Китай».
Фокус — на инфраструктуре:
— производственные кластеры
— скорость запуска
— плотность бизнеса
Разрыв между идеей и реализацией минимальный.
Михаил Гончаров даёт прямую рекомендацию:
«Если хотите понять, куда движется рынок — езжайте в Китай».
Фокус — на инфраструктуре:
— производственные кластеры
— скорость запуска
— плотность бизнеса
Разрыв между идеей и реализацией минимальный.
ИИ меняет точку конкуренции
Алексей Зюзин:
«У каждого человека появится помощник, который будет принимать решения за него — что купить и где».
Алексей Зюзин:
«У каждого человека появится помощник, который будет принимать решения за него — что купить и где».
Пользователь перестаёт быть центром выбора.
Решение принимает алгоритм.
«Мы уже сейчас работаем с SEO так, чтобы нас находили не люди, а агенты».
Конкуренция смещается: не за внимание человека — а за приоритет в системе.
Решение принимает алгоритм.
«Мы уже сейчас работаем с SEO так, чтобы нас находили не люди, а агенты».
Конкуренция смещается: не за внимание человека — а за приоритет в системе.
Кризис как точка старта
Михаил Гончаров не оставляет пространства для интерпретаций:
«Я начинал в самый кризис. И именно на дне начинается бизнес».
Это не мотивационная формула.
Это наблюдение из практики.
Кризис убирает лишнее.
С рынка уходят слабые модели.
Освобождаются ниши.
Снижается стоимость ошибок на входе.
В этот момент предприниматель сталкивается не с конкуренцией, а с пустотой.
И дальше вопрос не в стратегии.
А в том, способен ли он эту пустоту заполнить.
Михаил Гончаров не оставляет пространства для интерпретаций:
«Я начинал в самый кризис. И именно на дне начинается бизнес».
Это не мотивационная формула.
Это наблюдение из практики.
Кризис убирает лишнее.
С рынка уходят слабые модели.
Освобождаются ниши.
Снижается стоимость ошибок на входе.
В этот момент предприниматель сталкивается не с конкуренцией, а с пустотой.
И дальше вопрос не в стратегии.
А в том, способен ли он эту пустоту заполнить.
Где на самом деле происходит предпринимательство
Форум постепенно уводит разговор от инструментов.
Никто не обсуждает «правильную модель запуска».
Никто не даёт универсальных схем.
Разговор разворачивается в другую сторону — в сторону поведения.
В каждой истории повторяется одно и то же: гипотеза не совпадает с реальностью.
Деньги заканчиваются раньше, чем планировалось.
Рост создаёт больше проблем, чем решает.
И в этой точке нет поддержки.
Есть только последовательность действий: проверить — ошибиться — пересобрать — продолжить.
И именно эта последовательность отделяет проект от бизнеса.
Форум постепенно уводит разговор от инструментов.
Никто не обсуждает «правильную модель запуска».
Никто не даёт универсальных схем.
Разговор разворачивается в другую сторону — в сторону поведения.
В каждой истории повторяется одно и то же: гипотеза не совпадает с реальностью.
Деньги заканчиваются раньше, чем планировалось.
Рост создаёт больше проблем, чем решает.
И в этой точке нет поддержки.
Есть только последовательность действий: проверить — ошибиться — пересобрать — продолжить.
И именно эта последовательность отделяет проект от бизнеса.
Среда сильнее стратегии
Выступление Александра Аузана становится логическим каркасом всего форума.
Он не говорит про стартапы, но объясняет, почему одни из них выживают, а другие — нет.
Выступление Александра Аузана становится логическим каркасом всего форума.
Он не говорит про стартапы, но объясняет, почему одни из них выживают, а другие — нет.
«Когда в системе нет доверия, вы тратите ресурсы не на развитие, а на контроль».
Это видно на каждом уровне: сделки становятся длиннее, ошибки — дороже, решения — медленнее.
Именно поэтому один и тот же бизнес даёт разный результат в разных условиях.
Предприниматель может быть одинаковым.
Модель — тоже.
Но среда меняет скорость.
А вместе с ней — и итог.
Именно поэтому один и тот же бизнес даёт разный результат в разных условиях.
Предприниматель может быть одинаковым.
Модель — тоже.
Но среда меняет скорость.
А вместе с ней — и итог.
Что на самом деле проверяет рынок
На форуме почти не звучит слово «успех».
Зато постоянно звучит другое — «дойти».
Не придумать.
Не начать.
Не привлечь внимание.
Дойти.
До первого клиента.
До первой прибыли.
До первой ошибки, которую нужно признать.
«На вашу идею всегда есть такие же», — говорил предприниматель из e-commerce.
Но на практике это звучит иначе:
до конца доходит меньшинство.
Потому что рынок проверяет не идею.
И даже не продукт.
Он проверяет устойчивость человека к неопределённости.
О том, как рост упирается не только в стратегию, но и во внутренний масштаб человека, мы говорили в интервью с Еленой Солдатовой.
На форуме почти не звучит слово «успех».
Зато постоянно звучит другое — «дойти».
Не придумать.
Не начать.
Не привлечь внимание.
Дойти.
До первого клиента.
До первой прибыли.
До первой ошибки, которую нужно признать.
«На вашу идею всегда есть такие же», — говорил предприниматель из e-commerce.
Но на практике это звучит иначе:
до конца доходит меньшинство.
Потому что рынок проверяет не идею.
И даже не продукт.
Он проверяет устойчивость человека к неопределённости.
О том, как рост упирается не только в стратегию, но и во внутренний масштаб человека, мы говорили в интервью с Еленой Солдатовой.
Финал
Этот форум не объясняет, как запускать бизнес.
Он показывает, что запуск — самая простая часть.
Сложность начинается позже.
В момент, когда:
нет гарантий,
нет точных данных,
нет подтверждения, что ты движешься правильно.
И в этот момент перестаёт работать всё, что обычно считают «стратегией».
Остаётся только поведение.
Ты либо продолжаешь проверять гипотезы, либо останавливаешься.
Либо признаёшь ошибки, либо защищаешь их.
Либо доводишь процесс до результата, либо сходишь с дистанции.
И в этой системе выигрывает не тот, кто лучше понял рынок.
А тот, кто не вышел из игры раньше времени.
Этот форум не объясняет, как запускать бизнес.
Он показывает, что запуск — самая простая часть.
Сложность начинается позже.
В момент, когда:
нет гарантий,
нет точных данных,
нет подтверждения, что ты движешься правильно.
И в этот момент перестаёт работать всё, что обычно считают «стратегией».
Остаётся только поведение.
Ты либо продолжаешь проверять гипотезы, либо останавливаешься.
Либо признаёшь ошибки, либо защищаешь их.
Либо доводишь процесс до результата, либо сходишь с дистанции.
И в этой системе выигрывает не тот, кто лучше понял рынок.
А тот, кто не вышел из игры раньше времени.
Главный редактор — Анастасия Новикова
Интервью провела — Даня Кузнецова
Интервью провела — Даня Кузнецова
Читайте также