Анна Баранова: «Деньги — это партнёр. Но большинство предпринимателей относится к ним без уважения»

О деньгах принято говорить либо языком цифр, либо языком успеха. Но люди, которые десятилетиями работают с капиталом, постепенно начинают смотреть на финансовые процессы иначе — как на систему отношений, решений и ответственности.

Анна Баранова — стратег по капиталу, финансовый консультант и эксперт по управлению бизнес-системами. Более двадцати пяти лет она работает с предпринимателями и компаниями, помогая им выстраивать финансовые модели, проходить кризисы и масштабировать бизнес.

За эти годы ей приходилось видеть компании на разных этапах: от первых миллионов до крупных капиталов — и нередко наблюдать, как одни предприниматели стремительно растут, а другие теряют всё буквально за год.

В разговоре с De Martino Journal мы говорим о природе денег, страхе в бизнесе, цене масштаба и о том, почему сохранить капитал часто оказывается сложнее, чем его заработать, и как сохранить капитал в долгосрочной перспективе.

Интервью

Личная опора: что остаётся за пределами статуса

— Анна, если убрать должности и награды — в чём ваша внутренняя опора сегодня?

— Опора, наверное, в семье и в детях в первую очередь. Меня очень поддерживает муж во всех начинаниях. У меня пять детей, и это очень большая ответственность.

Я понимаю, что должна быть успешной — хотя бы стабильной, в первую очередь психологически. Я должна быть устойчивой, стрессоустойчивой. Потому что от моего состояния во многом зависит то, как сложится жизнь моих детей.

Мне важно, чтобы у них всё получилось, чтобы у них сложилась жизнь. Чтобы через много лет они не пришли ко мне с ощущением, что у них ничего не получилось и что они потерялись в жизни.
Поэтому семья для меня — это и опора, и одновременно большая ответственность.

Поворотный момент: когда специалист становится стратегом

— Вы прошли путь от специалиста до стратега федерального уровня. В какой момент вы почувствовали, что мыслите иначе, чем большинство?

— На самом деле это не я почувствовала.
Когда я была беременна пятым ребёнком — мне было уже больше сорока лет — муж сказал мне одну важную вещь. Это мой второй муж, и это был наш первый общий ребёнок.
Он сказал, что я уже достигла такого уровня, когда можно перестать работать в найме и начать работать на себя. Что уже есть достаточный опыт, знания и насмотренность.
И как-то так совпало: рождение ребёнка, декретный период. Хотя я могла и не уходить в декрет, как это часто делала раньше, а сразу выйти на работу.

Но муж сказал, что пришло время делиться знаниями и выходить на другой уровень. И, наверное, если бы не этот разговор, я бы сама к этому решению пришла гораздо позже.

Деньги как система

— 25 лет в финансах — что за это время вы поняли о природе денег, чего не понимают предприниматели?

— Деньги — это, по сути, такая же энергия, сущность, как угодно можно назвать. Это такой же партнёр, как любой другой: как друг, партнёр по бизнесу, супруг.

И любое партнёрство строится по принципу win-win — взаимной пользы и взаимного уважения.

С деньгами происходит ровно то же самое. То, что предприниматели часто не понимают, — они относятся к финансам неуважительно.

Не в смысле к самим деньгам, а к финансовой системе. К тому, что финансами нужно заниматься, уделять им время, внимание, выстраивать процессы и формировать финансовую систему бизнеса.

Я не имею в виду какие-то мистические вещи вроде «притягивания денег». Речь о том, что нужно понимать, от чего зависит финансовый результат, какие процессы происходят внутри бизнеса, какие метрики важны и как выстроено управление деньгами в бизнесе.

Но у большинства предпринимателей финансы — это последнее, чем они занимаются. Они думают о продукте, о продажах, о маркетинге.
А финансовую систему не выстраивают вообще.

И часто компании доходят до банкротства, даже не попробовав выстроить элементарную систему управленческого учёта и планирования денег.
К сожалению, это очень распространённая ситуация.
Справиться с этим помогает мышление победителя.

Мышление больших денег

— Вы работаете с крупным капиталом. Что отличает мышление миллионера от миллиардера — не в цифрах, а в глубине?

— Если говорить именно про мышление, то у миллиардеров практически нет внутренних ограничений.

Они ставят цель — и дальше начинают её декомпозировать: что нужно сделать, какие шаги предпринять, какие ресурсы привлечь.
У предпринимателей среднего бизнеса или даже у миллионеров часто есть внутренний стоп-фактор. Возникает мысль: «Это невозможно».
И вместо того чтобы искать способы реализации, включается рационализация — почему это не получится.
Второй важный момент — это умение декомпозировать цели. Поставить любую цель и спокойно разложить её на шаги.

Страх и бизнес-решения

— Часто ли страх управляет финансовыми решениями?

— Скорее страх управляет решениями в бизнесе в целом.

Очень многие предприниматели предпочитают ничего не менять и надеяться, что всё само как-то решится.

Они боятся, что могут сделать хуже.

Вместо того чтобы спокойно разобрать ситуацию: какие могут быть последствия, какие риски, как их нивелировать, какие шаги нужно предпринять.

Поэтому страх чаще приводит не к неправильным решениям, а к бездействию.

Но бездействие — это тоже решение. И часто оно оказывается самым разрушительным.

Почему предприниматели теряют деньги даже при росте бизнеса

— Что разрушает капитал быстрее кризиса: эмоции, отсутствие дисциплины или непрожитые амбиции?

— Я бы сказала, что это сочетание факторов.

Редко бывает так, что на ситуацию влияет только один фактор. Обычно это комплекс.
В кризисах первая проблема — это неспособность признать, что кризис уже наступил.
Предприниматель не хочет это осознавать и начинает откладывать решения.

А второе — дисциплина.
Иногда, особенно в сложных ситуациях или антикризисном управлении, приходится буквально на морально-волевых заставлять себя делать необходимые действия.

У меня был предприниматель, у которого была достаточно сложная ситуация в бизнесе. Я подробно расписала ему план действий — что нужно сделать, чтобы выровнять ситуацию. И в целом её можно было исправить за несколько месяцев.
Но он ничего не делал.

Он говорил, что у него проблемы в личной жизни, что у него нет энергии заниматься бизнесом.

Я сказала ему: если ты сейчас ничего не будешь делать, у тебя станет меньше денег, и шансов наладить личную жизнь тоже станет гораздо меньше.

Иногда дисциплина — это просто необходимость. Даже когда нет энергии, настроения или времени.

Цена масштаба

— Есть ли цена у масштаба?

— Конечно.

Это всегда баланс между бизнесом и личной жизнью.

Даже если у тебя идеально выстроена операционная система и команда работает автономно, уровень ответственности всё равно остаётся огромным.

Ты можешь не делать что-то руками, но всё равно постоянно думаешь о бизнесе.

Поэтому масштаб почти всегда влияет либо на здоровье, либо на количество времени, которое ты проводишь с семьёй.

Цена есть всегда. Вопрос только в том, какие приоритеты выбирает человек.

Личная цена успеха

— Чем лично вам пришлось заплатить за тот уровень, на котором вы находитесь?

— Наверное, недостаточно красивым телом.

Я хотела бы больше заниматься спортом, больше уделять времени физической форме.

Но сейчас я работаю очень много.

И это, конечно, вопрос дисциплины и мотивации. Но на текущем этапе жизни я выбираю работу, потому что она меня больше драйвит.

Миф о лёгких деньгах

— Какое самое распространённое заблуждение о деньгах вы встречаете?

— Сейчас очень распространено мнение, что деньги зарабатывать легко.

Это во многом навязано инфобизнесом последних лет.

Создаётся ощущение, что достаточно просто захотеть, пройти какой-то курс — и деньги начинают приходить сами.

Но в реальности всё гораздо сложнее.

Бизнес и семья

— Вы мама пятерых детей и стратег по капиталу. Что сложнее — управлять финансами или выстраивать систему внутри семьи?

— Мои профессиональные знания очень помогают в личной жизни.

У нас с детьми достаточно партнёрские отношения. Мы уважаем пространство друг друга, поддерживаем порядок, договариваемся.

Мы понимаем, что должны быть полезны друг другу — не в смысле эксплуатации, а в смысле взаимного уважения и поддержки.

Поэтому мне относительно легко и в бизнесе, и в семье.

Хотя стрессовые моменты, конечно, бывают и там, и там.

Гендер и риск

— Есть ли различие между мужским и женским отношением к риску и ответственности?

— Да, различия достаточно заметные.

Мужчинам часто сложнее признавать свои ошибки. Даже если они ошиблись, они могут долго убеждать себя, что это не ошибка, а просто обстоятельства.

Женщины гораздо более адаптивны.

Мужчины чаще идут на риск — и поэтому чаще ошибаются.

Женщины обычно много раз перепроверяют решения, взвешивают риски.

Поэтому и подход к деньгам, и к бизнесу, и к риску отличается.

Женщины и масштаб

— Что сегодня действительно мешает женщинам масштабироваться?

— У женщин объективно больше задач.

Даже если есть помощницы и поддержка, всё равно остаётся ответственность за семью, за детей.
Кроме того, остаются социальные установки.

Например, на телевидении чаще приглашают экспертов-мужчин. Или даже в конкурсах иногда рекомендуют собирать смешанные команды, потому что женские команды воспринимаются хуже.

Хотя женщины уже давно доказали свою эффективность в управлении бизнесом.

Но этот налёт всё ещё существует.

Деньги и зрелость

— Возможно ли сохранить богатство без внутренней зрелости?

— Я думаю, что заработать деньги можно.

А вот сохранить — практически невозможно.

Почему сохранить деньги сложнее

— Что сложнее: заработать капитал или сохранить его?

— Сохранить, конечно.

Потому что это постоянная, монотонная работа: дисциплина, планирование, контроль.

Многие люди считают это слишком «душным».

Я видела много предпринимателей, которые зарабатывали сотни миллионов — и теряли их буквально за год.

Зрелость владельца

— Что вы считаете признаком настоящей зрелости владельца бизнеса?

— Умение признавать ошибки и брать на себя ответственность.

Не впадать в эмоциональные реакции, а воспринимать любую ситуацию как задачу, которую нужно решить.

Деньги и пустота

— Бывает ли так, что деньги становятся способом компенсации внутренней пустоты?

— Думаю, такое бывает.

Если внутри есть пустота, человек пытается её чем-то заполнить.
Кто-то деньгами, кто-то едой, кто-то отношениями или сексом.
Но на самом деле это не решает проблему.
Потому что причина пустоты остаётся.

Мягкость и масштаб

— Можно ли построить миллиардный бизнес, оставаясь мягким человеком?

— Я думаю, что да.

Мягкость не означает слабость. Это скорее способность понимать людей, слышать их и договариваться.

В крупном бизнесе это даже может быть преимуществом. Потому что масштаб всегда связан с людьми, командами, партнёрствами.

И умение выстраивать отношения часто оказывается важнее жёсткости.

Масштаб и ответственность

— Чувствуете ли вы, что с ростом капитала усиливается моральная ответственность?

— Конечно.

Чем больше капитал, тем больше ответственность — и за сам капитал, и за людей.

Потому что чем больше масштаб бизнеса, тем больше людей начинает от тебя зависеть.

И это давление тоже нужно уметь выдерживать.

Деньги или контроль

— Что вы боитесь потерять больше всего: деньги или контроль?

— Контроль.

Потому что деньги можно заработать снова.

А когда теряется контроль над ситуацией, начинается психологическая нестабильность. Почва уходит из-под ног.

И в таком состоянии иногда трудно даже просто собраться и делать обычные вещи.

Устойчивость под давлением

— Когда давление высоко, что удерживает вас в устойчивости?

— Я достаточно адаптивный человек.

Я всегда анализирую ситуацию и людей вокруг.

И понимаю, что любой сложный период — это просто этап жизни, который нужно пройти.

Например, сейчас я капитан команды выпускников Президентской программы в конкурсе «Лидеры России». Давление огромное.

Но я просто анализирую: у кого какой уровень подготовки, какие слабые места в команде, что нужно усилить.

И начинаю ещё больше работать.

Как принимаются решения

— Есть ли у вас личный кодекс решений?

— Скорее это методика.

Я никогда не рассматриваю только одно решение.

Всегда есть несколько альтернатив.

Если решение новое, я формирую чек-лист критериев: скорость результата, финансовый эффект, психологическая устойчивость и другие параметры.

И проверяю все варианты по этим критериям.

Сомнения

— Бывали ли периоды, когда вы сомневались в выбранном пути?

— Да, бывают.

Например, в конце 2025 года было много изменений: налоговая реформа, изменения законодательства.

Ко мне приходило очень много предпринимателей в тяжёлом состоянии — выгоревших, потерянных.

И на какое-то время у меня появилось ощущение, что я не могу на них повлиять и изменить их ситуацию.

Но потом я просто разделила зоны ответственности: где моя ответственность, а где их.

И это быстро прошло. О том, как постоянная собранность превращается в скрытое истощение.

Есть ли предел роста

— Есть ли предел роста?

— Есть понятие ёмкости рынка.

Если аудитории недостаточно, значит нужно искать новые рынки, новые продукты или менять ценовую стратегию.

Но если говорить про доход в целом — предела нет.

Вопрос только в том, какими способами вы к нему придёте.

Предприниматель и выгорание

— Есть ли признаки выгорания у сильных предпринимателей?

— Да.
Один из главных признаков — когда предприниматель начинает откладывать решения.
Когда он избегает действий, начинает «шланговать».
Это означает, что человек либо устал, либо не видит отдачи от бизнеса.
И это сигнал, что нужно менять ситуацию.

Главное правило о деньгах

— Если представить, что вам нужно оставить одно правило о деньгах своим детям — что бы это было?

— Планировать.

Мои дети уже сейчас планируют свой личный бюджет.

Важно понимать, сколько у тебя есть денег, какие у тебя потребности и можешь ли ты их закрыть.

Планирование — это основа здоровых отношений с финансами.

О чём думает человек, работающий с капиталом

— О чём вы думаете, когда остаётесь наедине с собой?

— О разном, в зависимости от ситуации.

Например, сейчас я много думаю о здоровье мозга.

Моему дедушке 96 лет — и у него ясный ум. Бабушке 89 — и у неё начинается деменция.

И я думаю о том, что можно делать сейчас, чтобы сохранить ясность ума до глубокой старости.
Пытаюсь понять, что влияет на это — кроме генетики — и как можно выстроить образ жизни, чтобы сохранить мозг максимально здоровым.
Потому что я точно не хочу дожить до возраста, когда теряется ясность мышления.

Главный редактор — Анастасия Новикова
Интервью провела — Даня Кузнецова