Деньги, данные, экспорт: что предприниматель может получить от инфраструктуры поддержки бизнеса

17 сентября я сама стала членом Московской торгово-промышленной палаты. На конференции «Время возможностей» вместе со мной свидетельства о членстве получили представители 71 компании. Перед церемонией новые участники слушали специалистов организаций, которые работают непосредственно с предпринимателями: Мосстата, Московского гарантийного фонда и Московского экспортного центра.

После таких встреч легко унести с собой много названий и цифр. Гораздо полезнее понять другое: какой конкретный запрос предприниматель может решить с помощью этой инфраструктуры.

На встрече прозвучали три особенно прикладные темы. Первая — финансирование, когда собственных ресурсов недостаточно и возникает вопрос с обеспечением кредита. Вторая — данные, на которых можно строить решения о рынке, ценах и спросе. Третья — выход за пределы российского рынка, в том числе через зарубежные маркетплейсы.

При этом МТПП выступает связующим звеном между предпринимателем и профильными организациями. Как сказала директор департамента по работе с предпринимателями и содействию предпринимательским инициативам МТПП Мария Зимарина, палата готова «встретить, проконсультировать и снавигировать в нужное ведомство». Для бизнеса это, пожалуй, один из самых практичных смыслов подобных встреч.

Когда бизнесу нужны деньги, а залога недостаточно

Татьяна Репина, представляющая Московский гарантийный фонд, начала с проблемы, знакомой многим предпринимателям: дополнительное финансирование чаще всего требуется на оборотные средства или инвестиции, а основным инструментом остаётся кредитование.

Ключевой вопрос для части компаний — обеспечение. Московский гарантийный фонд может выступать поручителем перед банком и закрывать до 70% суммы финансирования. По словам Репиной, с участием фонда предприниматели уже получили более 400 млрд рублей финансирования, было предоставлено около 25 тысяч гарантий. Средний размер гарантии составляет порядка 4–5 млн рублей, средний кредит — около 10–15 млн рублей.

Есть и отдельный инструмент для проектов, где главным активом выступает интеллектуальная собственность. По московской программе кредитования под залог прав интеллектуальной собственности фонд может предоставлять поручительство до 95%. На момент выступления по этой программе было заключено 55 сделок, предприниматели получили около 2 млрд рублей.

Механика здесь важна не меньше цифр. Предпринимателю, который обращается в банк за финансированием и рассчитывает на гарантию фонда, рекомендовали прямо указывать в заявке поручительство Московского гарантийного фонда в соответствующем поле. Это помогает банку понять, какой инструмент обеспечения предполагается использовать.

Фонд работает примерно с 50 банками-партнёрами. При этом значительная часть обращений приходится на микро- и малый бизнес. В последние годы, по словам представителя фонда, больше внимания получают производственные, инновационные и высокотехнологичные проекты.

Отдельный вывод из этого блока простой: прежде чем искать деньги, предпринимателю стоит проверить не только ставку и сумму кредита, но и существующие механизмы государственной поддержки, которые могут изменить условия сделки. О том, какие инструменты поддержки доступны предпринимателям Москвы и как их получить, мы писали в материале о бесплатном обучении для предпринимателей в РЭУ им. Плеханова.

Статистика как рабочий инструмент, а не фон для отчётности

Денис Глазков, помощник руководителя Управления Федеральной службы государственной статистики по Москве и Московской области, предложил посмотреть на статистику с другой стороны. Для бизнеса она может быть источником данных о рынке, ценах, доходах, производстве и других параметрах, которые нужны при планировании.

Мосстат собирает данные не только от предпринимателей. В системе официального статистического учёта участвуют предприятия, граждане, органы исполнительной власти и другие источники. Базовые принципы, обозначенные в выступлении, — полнота, достоверность, конфиденциальность и научная обоснованность.

Для предпринимателя интереснее всего вопрос доступа. На сайте Управления за 2025 год было доступно 1 193 таблицы и около 146 визуализированных материалов: инфографика, справки, таблицы и аналитические материалы. Информация представлена в отраслевых, ценовых и временных разрезах.

Отдельно Глазков обратил внимание на чат-бот и возможность обращаться непосредственно в территориальный орган статистики, если необходимы дополнительные сведения. Среди часто запрашиваемых данных он назвал информацию о средних зарплатах по специальностям.

Московская агломерация сама по себе даёт предпринимателю большой массив данных для анализа. В выступлении прозвучали оценки её доли: около 24% туристического потока, 28% суммарного регионального продукта и 21% предпринимателей страны.

Ещё одно направление — перевод части статистического учёта на информационные системы, чтобы снижать нагрузку на компании. Для бизнеса это означает постепенный переход от ручного сбора и передачи части сведений к более автоматизированной модели.

Экспорт начинается с инфраструктуры

Если российскому бизнесу требуется зарубежный рынок, отдельный набор инструментов предлагает Московский экспортный центр. Сергей Кузнецов, начальник Управления по развитию электронной торговли МЭЦ, рассказал о поддержке компаний на зарубежных маркетплейсах.

Московский экспортный центр работает с 2017 года. В его системе более 30 мер поддержки, охватывающих 12 отраслей экспорта товаров и 8 отраслей экспорта услуг. По приведённым на встрече данным, через программы центра за рубеж вышли более 2 000 участников, география охватила 78 стран, а объём поддержанного экспорта достиг 32 млрд рублей.

Для электронной коммерции сейчас доступны семь зарубежных маркетплейсов для 176 московских компаний. В зависимости от модели поддержки предпринимателю помогают подготовить карточку товара, найти зарубежных партнёров, организовать продвижение и логистику и довести работу до внешнеэкономического контракта.

Особое внимание на встрече уделили китайскому направлению. Один из показательных кейсов — онлайн-стрим с китайским блогером, в котором участвовали десять московских компаний. За несколько часов продажи составили 34 млн рублей.

После этого Московский экспортный центр запустил собственный онлайн-магазин на китайской площадке Dolin. В 2025 году в нём участвовали 50 компаний; в 2026 году центр продолжает набор. Для участников предусмотрены продвижение, стримы и компенсация логистики.

Здесь особенно хорошо видно, зачем предпринимателю знать инфраструктуру поддержки заранее. Выход на внешний рынок состоит из множества отдельных задач, и часть из них можно закрыть через готовые программы вместо того, чтобы собирать всю систему самостоятельно. О том, как предприниматели ищут новые точки роста через партнёрства и сообщества, мы говорили в репортаже с бизнес-саммита в Альфа-Банке.

Что означает членство в МТПП на практике

На конференции подробно говорили и о сервисах, которые доступны членам торгово-промышленной палаты. В их числе — специальные условия у партнёрских организаций: экспертиза, обучение, IT-сервисы, юридические решения, страхование, транспортные услуги, продвижение на площадках и другие инструменты.

Например, Союзэкспертиза предоставляет членским организациям скидку 10% на свои услуги. Корпоративный центр образования Mimub — 10% на образовательные программы. Для новых работодателей предусмотрено предложение от HeadHunter со скидкой 70% на размещение вакансий по тарифу «Стандарт Плюс». Для предпринимателей, использующих Avito для продвижения товаров и услуг, предусмотрена бонусная программа.

Есть решения для текущих операционных расходов. Среди них — специальные условия на топливо от «Газпром нефти», страховые продукты «АльфаСтрахования», сервисы «Контур», а также другие партнёрские предложения. Перечень обновляется: палата собирает обратную связь от бизнеса и на её основании ищет новые партнёрские решения.

Именно здесь членство приобретает практический смысл. Предприниматель получает точку входа, через которую можно задать вопрос и понять, куда дальше двигаться. Как пояснила Мария Зимарина, если у компании возникает вопрос по конкретной мере поддержки, сотрудники палаты готовы помочь с навигацией.

Самая полезная функция — навигация

У предпринимателя редко возникает запрос в формулировке «мне нужна инфраструктура поддержки». Обычно вопрос звучит иначе: где взять финансирование, как выйти в Китай, какие данные нужны для оценки рынка, где найти подходящую образовательную программу или как сократить стоимость определённого сервиса.

Именно поэтому ценность подобных встреч — в связке между конкретной проблемой и конкретным институтом.
Нужен кредит и не хватает обеспечения — стоит изучить возможности Московского гарантийного фонда. Есть интеллектуальная собственность, которую можно использовать в качестве актива, — отдельно посмотреть программу кредитования под её залог. Требуются рыночные данные — начать с открытых ресурсов Мосстата и при необходимости обращаться за дополнительной информацией. Есть готовый продукт и задача выйти на зарубежный рынок — изучить программы Московского экспортного центра.

МТПП в этой системе выполняет роль навигатора и деловой точки контакта. На самой конференции это было видно и по составу аудитории: представители новых компаний знакомились друг с другом, получали документы о членстве и одновременно разбирались с конкретными инструментами, которыми можно пользоваться после вступления.

17 сентября в МТПП собрали в одном пространстве то, что предпринимателю обычно приходится искать по разным каналам: деньги, данные, экспортные инструменты, партнёрские сервисы и контакты.

Но сама по себе информация ценности не создаёт. Следующий шаг — связать её со своим бизнес-запросом. Именно тогда цифра о 400 млрд рублей финансирования, возможность гарантии до 70%, программа до 95% под интеллектуальную собственность или кейс с 34 млн рублей продаж на китайском стриме превращаются из презентационных слайдов в инструменты для принятия решений.

Для меня эта встреча стала ещё и началом нового этапа: 17 сентября я получила свидетельство о членстве в МТПП. Теперь эта инфраструктура интересна мне одновременно как предпринимателю и как главному редактору De Martino Journal — как пространство, где можно видеть реальные задачи бизнеса, людей и решения, которые работают вокруг них.