Юлия Уварова: «Грант — это не просто бесплатные деньги, а проверка зрелости проекта»

Эксперт по цифровой трансформации, грантам, мерам поддержки, реестрам Минпромторга и реструктуризации бизнеса — о том, почему предприниматели не получают поддержку, как подготовить проект к заявке и когда бизнесу сначала нужна пересборка процессов

Юлия Уварова работает на стыке финансов, цифровой трансформации, государственной поддержки и управленческой пересборки бизнеса. Её профессиональная оптика сформировалась не в теории: много лет она работала в девелопменте, управляла холдинговыми структурами, операционными процессами, оптимизировала налоговые обязательства, изучала юридические нюансы, льготы и меры поддержки.

Сегодня к Юлии приходят предприниматели из разных отраслей: микробизнес, производители, технологические проекты, MedTech, FinTech, компании, которым нужна цифровая трансформация, грантовое финансирование, субсидии , включение в реестры Минпромторга или честный разбор того, почему бизнес буксует. Иногда запрос звучит как «нам нужен грант», но в процессе выясняется, что бизнесу сначала нужна реструктуризация, нормальная оргструктура, документооборот, понятная финансовая модель и команда, способная реализовать проект.

В рамках своей практики Юлия развивает консалтинговое направление UvarovaPartnery.ru, а также профессиональные Telegram-проекты FXL Innovation и FutureX Edu. Через эти площадки предприниматели могут следить за темами грантов, цифровой трансформации, мер поддержки, реестров Минпромторга, образовательных программ и практических инструментов для развития бизнеса.

Кому может быть полезна Юлия Уварова

К Юлии Уваровой имеет смысл обратиться предпринимателям и собственникам бизнеса, если нужно:

— понять, подходит ли проект под грант, субсидию или другую меру поддержки; Перспективы компании в этом направлении 
— подготовить грантовую заявку для ФСИ, Сколково, ПФКИ, Минпромторга, Минцифры или других фондов; 
— упаковать проект: собрать аналитику, финансовую модель, доказательную базу, подготовить и собрать команду, провести анализ рынка и найти технологическую новизну; 
— разобраться с отчётностью по гранту и не превратить её в хаос; 
— подготовить компанию к реестру Минпромторга и работе в системе ГИСП; 
— подтвердить российское производство, описать процессы, документы, технологические карты и производственную базу; 
— провести реструктуризацию бизнеса, пересобрать оргструктуру, оцифровать процессы, внедрить ИС, ИИ, управленческий учёт или другие инструменты цифровой трансформации.

Подробнее о проектах Юлии: 
UvarovaPartnery.ru 
Telegram Гранты от ФСИ
Telegram Бизнес Академия по ИИ

Главная тема этого разговора — гранты без иллюзий. Почему государственная поддержка — это не «бесплатные деньги», которые можно потратить как угодно, а строгая система, требующая зрелости проекта, дисциплины, доказательной базы и ответственности. Почему предприниматели часто не могут объяснить ценность своей идеи. Почему сильный проект может быть не готов к заявке из-за хаоса в документах. И почему иногда путь к гранту начинается не с фонда, а с вопроса: «Что именно вы делаете, для кого и зачем?»

Мы поговорили с Юлией Уваровой о ФСИ, Сколково, ПФКИ, Минпромторге, ГИСП, реестрах российского производства, цифровизации, реструктуризации, ошибках предпринимателей и о том, почему ей самой интереснее всего превращать хаос в систему.

Юлия, если сформулировать очень коротко: в чём сегодня Ваша главная профессиональная роль для предпринимателя?

Наверное, первое — это эксперт по цифровой трансформации бизнеса. Это как раз и стратег, и человек, который умеет видеть перспективы для роста через инновации.

Ко мне приходят клиенты с разными запросами из разных отраслей. В основном это предприниматели, которым нужно развитие и масштабирование. А дальше я уже смотрю, через какие инструменты мы можем этого добиться: оптимизировать организационную структуру, пойти в гранты, субсидии, высвободить деньги на технологическое развитие компании.

Есть небольшие компании, которые ещё не доросли до грантов. С ними мы работаем по-другому: смотрим в сторону реструктуризации бизнеса, полностью разбираем и автоматизируем процессы. Потом, когда мы навели порядок, смотрим, какие компетенции есть, какие сильные стороны есть, и уже идём в цифровые продукты, гранты, собственные разработки, инженерные решения и технологии.

Я нахожу сильные стороны каждого бизнеса и смотрю, куда с ней можно идти дальше.

Как Вы пришли к теме грантов, реструктуризации и антикризисного консалтинга?

Я 14 лет управляла холдингом в девелопменте, в загородной недвижимости. Мы строили посёлки, выкупали массивы, межевали, согласовывали градостроительные планы, создавали концепты коттеджных посёлков и продавали их. В разные периоды в структуре было около пятнадцати компаний.

За это время я сильно выросла юридически, очень хорошо разобралась в операционке. Появились новые методы оптимизации налоговых обязательств, возмещение НДС, меры поддержки со стороны государства. Я начала ими пользоваться, а потом ушла в собственный консалтинг.

Появились стартапы, партнёры из девелопинга, строительные компании, клиники косметологии и общей медицины. Мы начали разбирать и реструктуризировать бизнесы, менять организационные системы, понимать, где можно внедрять технологии.

Если проект технологический, можно идти в Фонд содействия инновациям. Это, на мой взгляд, один из самых жизнеспособных фондов для тех, кто только начинает развиваться в сфере технологий. Для заявки нужна команда: грантрайтеры, аналитики, научные руководители. Нужно собрать аналитику, описать проект, подготовить команду.

Потом были Фонд президентских грантов, социальные проекты, культурные инициативы, поддержка подростков, спортивные программы. С Минпромторгом история тоже пришла через практику: знакомые и заказчики приходили с вопросами о льготном и субсидированном финансировании под производственные проекты. Потом появились реестры Минпромторга, вопросы по ГИСП, вопросы получения акта соответствия российскому производству.

Сейчас без реестра Минпромторга компания в ряде сфер становится менее конкурентоспособной: сложнее участвовать в закупках, получать льготы, субсидии, подтверждать статус производителя. И здесь снова важны не только документы, но и понимание всей структуры бизнеса.

С какими предпринимателями Вы чаще всего работаете?

Категории разные. В основном это микро- и малый бизнес. Крупные компании заходят реже, чаще с конкретными задачами: например, Минпромторг, реестры, консультации по искусственному интеллекту, диагностика компетенций сотрудников.

У микробизнеса почти всегда хаос. У одного проблемы с кадрами, у другого — с финансовым директором, у третьего нет денег, кто-то просто хочет развиваться и быть конкурентоспособным.

Гранты — это история, когда у собственника или топ-менеджмента есть квалификация, большой опыт, достижения, но они не могут правильно применить этот потенциал. Подаваться может и физическое лицо, и юридическое лицо: если мы разрабатываем информационную систему, инженерное оборудование, медицинское оборудование, цифровой сервис, уникальную методологию обучения ИИ. Всё, что имеет технологическую или научную или техническую новизну, может хорошо финансироваться государством. Но для этого нужно пройти проектную упаковку.

Я помогаю предпринимателям не занимать деньги под огромные проценты, а смотреть в сторону фондов, безвозмездного финансирования, цифровой трансформации, технологического развития. Плюс есть и другие инструменты (ОЭЗ): можно перевести офис или производство в технопарк, снизить арендную нагрузку, попасть в инновационно-технологический центр, найти партнёров, доработать продукт с научными специалистами.

Моя задача — чтобы предприниматель не смотрел на бизнес узко, только снизу, только из своей операционки. Важно развивать масштабное видение системы сверху.

Что для Вас является показателем хорошей работы?

Сразу скажу: прибыль. Когда она явно увеличена.

Или, например, был кассовый разрыв — и мы его закрыли. Или производительность труда улучшилась: люди реально выполняют свои задачи качественно, и это влияет на финансовый блок, продажи, маркетинг, работу команды.

То есть эффект должен быть заметен либо в деньгах, либо в производительности. Тогда сразу видно, что работа была сделана не ради красивой презентации, а ради результата.

Какие иллюзии о грантах Вы чаще всего встречаете у предпринимателей?

Первая иллюзия — что гранты слишком сложные: бюрократия, отчётность, документы. Да, это есть. Но именно это систематизирует собственника, команду и сам бизнес.

Упаковка проекта под грант — процесс сложный, но после того, как вы проходите финансовое моделирование, аналитику данных, описание продукта, сбор документации, бизнес усиливается. Да, с документами будет непросто, но это не невозможно. Нужно просто быть внимательнее, чем в обычных процессах.

Вторая иллюзия — что грантовые деньги можно будет потратить вне проекта. Нет, конечно. Когда мы идём с бизнесом на грант, мы сразу это проговариваем. Все нереальные предположения собственников о том, что деньги можно будет потратить как-то иначе, быстро улетучиваются.

Есть финансовый план, который мы подаём, и мы ему следуем. Если деньги заявлены на команду разработчиков, значит они идут на команду разработчиков. MVP должен выйти в пилотирование за счёт конкретного финансирования. Фонд это контролирует. От плана нельзя просто так отойти.

Это дисциплинирует. Многие привыкли: отсюда взяли, туда положили, тут заплатили. А в грантах всё чётко, структурно, системно. Деньги тратятся только на то, что заявлено. Зато в результате у тебя получается продукт, который фонд уже признал актуальным.

Почему грант — это не просто «бесплатные деньги», а проверка зрелости проекта и предпринимателя?

Потому что грант требует не только идеи. Он требует доказательств, команды, плана, финансовой модели, аналитики, понимания рынка и способности защитить свой проект.

Проблемы бывают даже на этапе защиты. Собственники могут хорошо понимать свой продукт, но на комиссии теряются. Иногда технический специалист начинает рассказывать слишком сложно, а собственник не может коротко и ясно объяснить: что делаем, для кого, как делаем и зачем.

Для этого у нас есть отдельный специалист, который готовит предпринимателей к защите проекта. На комиссии сидят люди из разных областей, и им важно понять суть. Манера выступления, подача, способность рассказать о проекте простым и ясным языком — всё это имеет значение.

Бывает сильный проект, хорошая команда, но на защите люди не могут чётко сказать, что именно они делают. Комиссия фондов на это смотрит.

Какие признаки показывают, что бизнес уже готов подаваться на грант или меру поддержки?

Первый признак — технологическая новизна. Например, у компании есть уникальная методика обработки данных, уникальная инженерная модель, собственная разработка, внутренняя технология, которую можно масштабировать.

Иногда у бизнеса уже есть что-то внутри компании, но собственники сами не понимают, что это можно вывести в продукт. Особенно это касается производственных компаний: у них часто есть инженерный блок, который сам собирает детали, решения, узлы. Они могут быть настолько уникальными, что их можно внедрять уже в промышленном масштабе. Но сами предприниматели этого не замечают.

Есть стартапы, у которых у основателей много компетенций: в FinTech, EdTech, медицине, психологии, научных исследованиях. У них может быть сильная научно-техническая база, но они не знают, какие инструменты поддержки существуют.

А есть другой тип — самоуверенные дилетанты. Они сделали CRM, приложение, веб-сервис или что-то с искусственным интеллектом и думают, что уже готовы к гранту. А у них нет научно-технической базы, нет анализа, нет финансовой модели, нет патентного поиска, нет понимания рынка.

С такими сложнее. Приходится объяснять: вам нужен научный руководитель, лаборатория, патентный поиск, аналитика рынка. Иногда оказывается, что сервис уже есть везде и ничего уникального в обработке данных нет. Тогда грант — не самый подходящий инструмент. Возможно, им нужно идти к бизнес-ангелам, венчурным фондам, в партнёрские программы, пилотироваться в партнерских сетях фондов. Но для гранта ещё рано.

В чём чаще всего проблема: предприниматели плохо пишут заявки или сами проекты ещё не готовы к упаковке?

Я считаю, что предприниматель в большинстве случаев не может сам качественно написать заявку. Там очень сложные этапы, иногда их порядка тридцати восьми — в зависимости от фонда. Много положений, инструкций, материалов, которые нужно собрать.

Это аналитические материалы, маркетинговые материалы, финансовые планы, бизнес-планы разного уровня подготовки. Это скрупулёзная работа.

Собственник почти никогда не может сделать её качественно сам, потому что у него не хватает профильных специалистов: научных руководителей, аналитиков, грантрайтеров, технических экспертов.

Особенно если речь идёт о биотехнологиях, медицине, сложных IT-решениях. У предпринимателя может быть отдел продаж и узкий набор сотрудников. Есть идея, есть компетенции, но описать это в формате заявки он не сможет.

Даже те, кто пытаются сделать всё самостоятельно, потом приходят на консультацию. Приходится привлекать грантрайтеров, аналитиков, научных руководителей, дописывать и корректировать заявки.

Плюс собственники бизнеса почти всегда находятся в операционке. У них просто не хватает терпения и времени. Всё равно нужны компетентные люди со стороны, которые правильно всё заполнят и проверят.

Что важнее для успешной заявки: идея, финансовая модель, команда, документы или доказательная база?

Научно-технологическая новизна и сильная техническая база. Компетенции тоже туда входят.

Фонд смотрит, есть ли у заявителя опыт и понимание темы. Если я, например, занимаюсь финансовыми операциями, структурированием, оптимизацией, налогами, хорошо знаю информационные системы, девелопмент, бизнес-процессы, то я могу идти с заявкой в этих областях. Я понимаю, как это должно выглядеть с нуля, где слабые места, как их закрыть, в чём уникальность решения.

Но если я пойду, например, в медицину и заявлюсь как основной разработчик решения для клиник, у меня не будет нужных компетенций. Фонд на это смотрит. Я даже защитить такой проект не смогу.

Нужна новизна. Нельзя просто взять что-то, что уже есть на рынке, показать фонду и сказать: «Дайте мне на это деньги». Там не дурачки сидят.

При этом у нас в стране много квалифицированных топ-менеджеров, специалистов, людей с научной базой и сильными идеями. Они сидят в компаниях, но им не хватает смелости пойти дальше, например, сделать собственный стартап на базе своей идеи. А стартап как раз может развиваться за счёт грантов.

Какие смысловые ошибки в заявках Вы видите чаще всего?

Неправильно позиционируют проект.

Предприниматели иногда даже не могут корректно описать, что именно они создают: разработку, веб-сервис, платформу, многомодульное решение, аналитический продукт. Даже название проекта не всегда могут сформулировать точно.

Вторая ошибка — слабый патентный поиск. Часто смотрят только Россию, хотя патентный поиск должен проводиться шире: по миру, по странам Азии, Европы и другим рынкам. Фонду важно понять, в чём уникальность. Даже если похожее решение уже есть, но вы его модифицировали, улучшили критерии, вывели на новый уровень, это тоже может считаться новым продуктом. Но это нужно доказать.

Третья ошибка — слабая аналитика. Очень плохо анализируют данные, ограничиваются поверхностной информацией, иногда собранной с помощью искусственного интеллекта, без проверки. Не проводят тестирования, опросы, не изучают целевую аудиторию, не понимают, где будут монетизировать продукт.

Недостаточное внимание к аналитическим отчётам — одна из главных проблем.

Почему предприниматели часто не могут объяснить ценность своего проекта так, чтобы она была понятна фонду, экспертам или государственным структурам?

Потому что, возможно, этой ценности в нужном масштабе и нет.

Они работают с конкретными заказчиками и никогда не смотрели на рынок. Им кажется: «Моим клиентам это нужно, значит, продукт нужен всем». Но фонды — это про масштабирование.

Когда мы начинаем смотреть аналитику, рынок, ёмкость, конкурентов, целевую аудиторию, становится понятно, есть ли вообще свободная ниша. Иногда предприниматель даже не знает, сколько у него конкурентов. А конкуренты могут быть в разы лучше.

Каждый любит свою компанию. Особенно если продукт уже продаётся и есть постоянные клиенты. Предприниматель думает: «Всем это нужно». А когда начинаешь разбирать всё на бумаге, проводить опросы, тестовые внедрения, пилотирование, собирать обратную связь, приходит реальность.

В B2B это особенно заметно. Ты создал продукт и думал, что он нужен корпоративным клиентам. А оказывается, что внутри корпораций уже есть свои решения, служба безопасности это не пропускает, процессы устроены иначе, и ты этого не учёл.

Есть две стороны. Бывают очень уверенные заказчики, которые без оснований считают, что их продукт нужен всем. А бывают те, у кого продукт действительно сильный, но они сами не уверены. Их буквально приходится дотаскивать: показывать, что есть заинтересанты, партнёры, рынок, спрос.

Например, у нас была история с наноиглами в медицине на фоне импортозамещения. В стране собственного производства нет, всё ввозится.

Собственница медицинского центра давно говорила: «Давайте подумаем про производство наноигл». Мы провели аналитику и стало понятно: действительно, надо делать. Но к этому решению пришли только после нормальной аналитики.

Какие вопросы Вы задаёте предпринимателю в самом начале, чтобы понять, есть ли у проекта шанс на поддержку?

Мы проводим интервью с собственником.
Сначала смотрим его путь: управленческий, инженерный, профессиональный.
Изучаем компетенции. Потом смотрим соответствие этих компетенций бизнесу.

Что делает компания? Есть ли уже разработка или пока только идея? Если есть разработка, смотрим технические инструменты, в чём уникальность.

Собственник показывает, демонстрирует, объясняет. Если всё пока только на бумаге, изучаем описание: какую аналитику провели, что уже сделали.

Я смотрю потенциал: можно ли идти дальше в пилотирование. А чтобы идти в пилотирование, как раз часто и нужен фонд.

Если уже есть приборы, прототип, пилотная версия, особенно если это решает конкретную задачу, это очень хорошо. Тогда мы смотрим конкурсы, куда успеваем, дорабатываем документы, описываем процессы, собираем аналитику.

Всё начинается с компетенций собственника, бизнес-процессов и разработок: есть они или нет. От этого зависит и сумма гранта, и конкурс. Если есть только идея — это один уровень. Если есть пилот — уже другой.

Если предприниматель впервые задумался о гранте, с какого первого шага Вы бы посоветовали начать?

Первый шаг — понять, что он делает и для кого. Предприниматель должен хотя бы сформулировать идею: какую задачу решает продукт, какой положительный эффект приносит, кому он нужен.

Дальше уже можно смотреть фонды и конкурсы.

Если это социальное предпринимательство, культурный код, образовательные мероприятия, выставки, социальные программы — можно смотреть ПФКИ, Фонд президентских грантов.

Если это технологическая идея или разработка — Фонд содействия инновациям, Сколково.

Если это производство, промышленность, технологические пилотные проекты, беспилотники, оборудование — Минпромторг, Минцифры, Фонд развития промышленности и другие инструменты.

Но сначала всё равно нужно понять: что человек делает, для кого делает и может ли он обосновать идею на базе своих компетенций или компетенций команды. Если человек просто «из неба» взял идею, например, что хочет разрабатывать авиационные модели, но у него нет ни опыта, ни команды, ни базы, шансов почти нет.

А если идея обоснована, даже если она пока на раннем этапе, варианты есть. Сейчас инструментов государственного и институционального финансирования много.

Как выглядит грамотная подготовка проекта к заявке?

Начинают с аналитики.

Патентный поиск — не только Россия, но и зарубежные рынки, страны Азии, Европы. Нужно понять, что уже есть, чем мы отличаемся, где наша уникальность.

Потом проектная упаковка: финансовая модель, бизнес-план, расчёты, аналитические отчёты, анализ рынка, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории.

Дальше строятся модели, пишется аннотация, описание бизнес-процессов проекта: как он будет устроен, кто будет работать, какая команда. Команда должна быть сильной и соответствовать тому, что мы создаём.

В фондах документов гораздо больше, но на базе этих основных материалов уже заполняется всё остальное.

Как предпринимателю понять, какая мера поддержки ему подходит?

Всё, что связано с технологиями, — это Фонд содействия инновациям и Сколково.

Социальное предпринимательство, культурный код, образовательные и общественные проекты, выставки, мероприятия — Фонд президентских грантов, ПФКИ.

Производство, промышленность, серьёзные технологические решения, производственные проекты — Минпромторг, Минцифры, Фонд развития промышленности, льготные кредиты, субсидии, реестры.

Маленькие технологические стартапы чаще всего начинают с ФСИ и Сколково.
У каждого фонда своя направленность. Поэтому нельзя просто взять одну заявку и пойти «во все фонды сразу».

Почему не стоит идти во все фонды сразу?

Потому что у каждого фонда есть узкая направленность, требования и своя система подачи заявки.

Например, с обычной CRM или чат-ботом вы не сможете пойти куда угодно. Можно потратить деньги и время на написание заявки, но если продукт не соответствует требованиям фонда, шансов нет.

Чтобы податься в фонд, нужно сначала подготовить материалы: аналитику, описание, финансовую модель, команду, документы. Это не одна неделя и не две. Если делать без внешних консультантов, можно и полгода писать, а в итоге всё равно не попасть в требования.

Я не встречала случаев, когда предприниматель просто взял и разослал заявки во все фонды. Так не работает. Есть чёткие правила и узкая направленность.

Какую роль играет финансовая модель в грантовой заявке?

Зависит от уровня проекта.

Если это стартовое финансирование, например ранний этап стартапа, финансовый план может быть не таким сложным. Нужно грамотно описать расходы на команду, фонд оплаты труда, разработку.

А если мы говорим о конкурсах на коммерциализацию, развитие, выход на рынок, где финансирование может быть значительно выше, финансовый план уже сложный. Нужно считать CapEx, OpEx, маркетинг, показывать, как расходы будут влиять на доходы, как проект выйдет на монетизацию.

Финансовые планы должны сходиться. Если речь о крупных суммах на развитие и выход на рынок, нужно качественно подходить к бизнес-модели. У крупных компаний часто есть финансовые директора, готовые модели, шаблоны — они понимают, как это оформляется.

Многие предприниматели боятся грантов именно из-за отчётности. Насколько этот страх оправдан?

Скажу так: с первого раза фонд почти никогда не принимает отчётность идеально. Но это не катастрофа.

Важно понимать, что речь не только о бухгалтерской отчётности. Есть проектная отчётность. Прошёл квартал, вы потратили деньги, и нужно подтвердить, что они были потрачены по заявленному плану. Если деньги должны были получить разработчики, значит нужно показать, что именно они их получили, в соответствии с финансовым планом.

Нужно поднимать платёжки, страховые, акты, документы в определённом формате. Проблемы чаще всего возникают из-за невнимательности бухгалтеров или тех, кто ведёт проект: не тот формат, не тот документ, не так приложили.

Но фонды лояльные. Они пишут: добавьте в таком формате, направьте правильный документ, приложите акт. Ты исправляешь, докладываешь — и всё.

С проектной отчётностью сложнее. Нужно описывать процессы, которые были заявлены. Если идёт разработка, разработчики должны фиксировать работу: скриншоты, тесты, фотографии, технические материалы. На основе этого создаётся отчёт.

В обычном бизнесе часто привыкли: что-то скинули на почту, что-то загрузили в CRM, неважно в каком виде. А здесь нужно соблюдать формальность. И всё.

Что нужно сделать заранее, чтобы отчётность не превратилась в стресс и хаос?

Фиксировать всю проектную работу.

Есть команда, которую вы заявили. Например, три-четыре разработчика. Нужно фиксировать, что они делают за деньги фонда: запись экранов, тесты, выгрузки, техническая документация, описание моделей, акты выполненных работ.

В зависимости от деятельности нужно заранее понимать, какие документы подтверждают работу. Всё, что сделано, должно соответствовать заявленному плану.

Не просто «мы что-то делали», а: мы посмотрели на план, перенесли это в отчётность и подтвердили документами, которые реально созданы в процессе работы.

Вы отдельно говорили о производителях и реестрах Минпромторга. Почему эта тема сейчас становится такой важной?

Потому что в эпоху импортозамещения государство хочет контролировать российское производство. И это правильно.

Была распространённая история: ввоз товаров в Россию, переклейка этикеток и перепродажа. Сейчас требования ужесточаются. Есть система ГИСП, реестры Минпромторга, требования к подтверждению российского происхождения товаров.

Компания, которая входит в реестр Минпромторга, может получать льготы, участвовать в закупках, быть более конкурентоспособной. Без реестра в некоторых сферах уже сложно участвовать в торгах.

Процесс сложнее, чем гранты. Нужно соответствовать требованиям: помещение, оборудование, сотрудники, технологические карты, описание бизнес-процессов, штат, производство. Плюс выездная проверка Торгово-промышленной палаты, которая выдаёт акт или сертификат соответствия российскому производству.
Это занимает месяцы, потому что в системе ГИСП нужно заполнить много документов, технологических карт, описаний процессов, подтвердить штат и производственную базу.

Почему история «привезли из Китая, наклеили свой бренд и продаём» уже не работает как полноценное российское производство?

Потому что есть требования к российскому производству.
Если у вас продукт российского производства, у вас должен быть производственный цех, сотрудники, оборудование, технологические процессы.

Не просто «мы что-то привезли и наклеили». Должна быть хотя бы сборка, доработка, модификация, реальный производственный процесс.

Торгово-промышленная палата выезжает и смотрит. Она выдаёт акт соответствия российскому производству. Если компания просто ввозит готовый товар и меняет этикетку, это уже не проходит.

У некоторых предпринимателей проблема не в том, что производства нет, а в том, что документы не собраны. Детали действительно приезжают, здесь собираются, процесс есть, но техническая документация, описание бизнес-процессов, технологические карты не оформлены. А продавать надо, производство работает, и кажется, что всё нормально. Но для системы этого недостаточно.

Что предпринимателю нужно подготовить, если он хочет претендовать на статус, льготы, субсидии или участие в закупках?

Сначала нужно зарегистрироваться в ГИСП и изучить требования к товарам российского производства.

Потом честно посмотреть, где компания не соответствует требованиям. Можно обратиться за консультацией в Торгово-промышленную палату, они консультируют.

Дальше нужно выявить несоответствия, устранить их и только потом подавать заявку.

Иногда это простые вещи: оформить договор аренды, завести инженеров в штат, подготовить папку документов, собрать техническую документацию, описать процессы. Но без этого система заявку не пропустит.

Как гранты связаны с цифровизацией бизнеса?

Напрямую.

Гранты позволяют получить деньги на развитие, масштабирование, технологическое развитие, чтобы компания была конкурентоспособной.

Цифровые продукты и цифровая экономика — это уже новый мир. Если компания просто пользуется чужими инструментами и ничего не развивает внутри, она не растёт.

Грант даёт шанс оптимизировать процессы, выйти со своим продуктом на новые площадки, получить статус, который заметят венчурные фонды, попасть в инновационно-технологические центры, снизить расходы на аренду или лаборатории, привлечь партнёров.

В итоге за год-два это может дать положительный финансовый результат.

Вы говорили, что любите реструктуризацию. Что для Вас самое интересное в разборе бизнес-системы?

В реструктуризации собственник обычно видит проблему так: «Нет денег». А я смотрю глубже.

Мне нравится из хаоса делать систему. Смотреть компетенции сотрудников. Очень часто сотрудники выгорают и страдают не потому, что они плохие, а потому что им дали не ту должность, не ту зону ответственности.

Когда заходишь в компанию, проводишь интервью, разговариваешь с людьми, смотришь болевые точки, видишь, где много ручного труда, где процессы не автоматизированы. Сейчас есть много платных и бесплатных инструментов, которые можно внедрять.

Я могу расставить сотрудников по местам так, чтобы они были эффективны и не страдали ни они, ни собственник. Где-то внедрить CRM, где-то доработать управленческий учёт, где-то внедрить искусственный интеллект, где-то научить команду работать с ИИ, кого-то перевести на удалёнку.

Потом, когда порядок навели, можно смотреть дальше: разделить производство и управление, вывести отдельные компании, ликвидировать ненужные юрлица, разделить собственников по зонам ответственности, чтобы они не наводили беспорядок. Внедрить системы контроля, выстроить новые воронки продаж, найти партнёров.

Вот это мне действительно интересно.

Какие направления Вашего консалтинга сейчас для Вас ключевые?

Гранты, реестры Минпромторга, реструктуризация и цифровая трансформация бизнеса.

Ко мне можно обращаться за сопровождением грантовых заявок с нуля: написание, проектная документация, сопровождение по отчётности — полностью под ключ.

Второе — реестры Минпромторга: документация, консультации, сопровождение по заполнению, подготовка к внесению.

Третье — консультации по оцифровке бизнес-процессов компании, экспертиза новых технологических решений для развития.

И, конечно, когда в бизнесе проблемы. Но «проблемы в бизнесе» — это масштабная история. У кого-то нет денег, у кого-то долги, у кого-то нет продаж.

Продажи — не моя основная зона. А вот финансы, неправильная структура, хаос в процессах, автоматизация, налоговое управление, поиск льгот — это то, где я могу быть полезна.

Какие проекты Вам особенно интересны?

Малый бизнес разных направлений.

Особенно MedTech, потому что он сейчас активно развивается, но многим проектам не хватает понимания возможностей. Они их просто не видят, а я хорошо замечаю.

Интересны производственники, особенно в связи с реестрами Минпромторга: у них сейчас есть и потребность, и необходимость.

FinTech мне тоже близок. С EdTech я связана через свою Бизнес-Академию по искусственному интеллекту, но это не главный приоритет.
Если коротко, сейчас приоритет — MedTech, FinTech и производственные компании.

Вы говорили о перезапуске Бизнес-Академии. Какой опыт дал Вам первый запуск и что Вы хотите изменить сейчас?

Первый запуск дал мне опыт того, что нельзя терять функцию контроля.

У меня было много проектов, и я доверилась операционному директору.

Человек был нанят даже не со стороны, а по дружбе. Доверия было слишком много — к проекту, к людям, к процессу. В результате я не получила тех результатов, которых ожидала.

Я заморозила проект, хотя материалов создано очень много. Сейчас будет новый запуск в партнёрстве с людьми из этой же отрасли. Они заберут на себя продажи, маркетинг, операционку, а я займусь доработкой материалов.

У меня много материалов по искусственному интеллекту, есть преподаватели, воркшопы, программы интенсивов. Это можно хорошо упаковывать для корпоративных клиентов.

Сейчас у меня две задачи. Первая — усиливать себя как консультанта по цифровизации, реструктуризации, трансформации бизнеса и собственника. Вторая — развивать образовательные продукты.

Какие качества больше всего помогают Вам в работе с предпринимателями?

Насмотренность, логика, критическое мышление. Способность ставить всё под сомнение.

Когда разговариваешь с предпринимателем, важно не просто поверить в его версию, а проверить: действительно ли проблема там, где он её видит? Действительно ли продукт нужен рынку? Действительно ли команда на своих местах? Действительно ли процессы работают?

И ещё помогает оптимизм. Потому что без него в чужом хаосе работать тяжело.

Как Вы восстанавливаете ресурс, когда работаете с большим количеством документов, хаоса, задач и чужих бизнес-проблем?

Я читаю, занимаюсь спортом. Так я восстанавливаю собственные жизненные силы.

И людям тоже пропагандирую здоровый образ жизни.

Что Вас сейчас профессионально вдохновляет больше всего?

Мне сейчас очень нравится участие в Торгово-промышленной палате.

Они действительно развивают бизнес-сообщество — явно, стремительно, интересно. Проводят круглые столы по инновациям, технологиям, туда приходят предприниматели, представители ЦБ, правительства, разные эксперты. Это живой обмен информацией за одним столом.

Мне нравится сам статус — член Торгово-промышленной палаты. Там можно, при желании, влиять даже на законотворческую деятельность. Есть симбиоз предпринимателей и власти.

И мне нравится, что это не просто мероприятия ради мероприятий. То, что обсуждается даже в неформальной обстановке, потом может превращаться в реальные действия: кому-то помогают, кого-то продвигают, где-то подключаются юристы, партнёры, заказчики.

Это хорошее, полезное и эффективное сообщество.

Что бы Вы сказали предпринимателю, который думает: «Гранты — это не для меня, мне всё равно не дадут»?

Попробовать надо.

Есть разные ситуации. Одно дело, когда человек просто от всего отказывается. С такими людьми я не очень люблю разговаривать. Ему, наверное, сначала нужно почитать материалы, зайти на сайт фонда, посмотреть, какие проекты уже выиграли, сколько стартапов, компаний, физлиц получили гранты. Просто посмотреть, чтобы впечатлиться и понять, что это перспективно.

Другое дело, когда у предпринимателя есть финансовые трудности, и он считает, что не сможет подготовиться. Здесь есть разные варианты: можно найти специалистов, которые помогут, иногда с рассрочкой, если проект хороший и есть сильная техническая база.

Главное — найти того, кто поможет на подходящих условиях, если у проекта действительно есть потенциал.

Какую одну главную мысль о грантах Вы хотели бы донести до малого бизнеса?

Гранты — это не только деньги. Это возможность развить мышление, систематизировать бизнес и выйти на новый уровень.

Когда ты готовишь заявку и защищаешь проект, ты учишься правильно составлять документацию: проектную, финансовую, аналитическую. Ты привлекаешь научных руководителей, общаешься с очень умными людьми, смотришь на свой продукт глубже.

После прохождения этого пути у предпринимателя появляется уверенность в своем деле или проекте: «Я смог. Мой проект признали. Я победитель».
Компании после этого часто выходят уже другими. Они развиваются и теоретически, и практически.Они выросли.

Какие три действия стоит сделать предпринимателю, если он хочет подготовить проект к мерам поддержки?

Первое — найти уникальность своего проекта. Понять, что именно мы развиваем и почему это может быть ценно не только для нас, но и для рынка.

Второе — понять, как эту уникальность можно масштабировать с помощью грантов или других мер поддержки.

Третье — работать над проектной упаковкой: документы, финансовые показатели, аналитика, испытания, пилотирование, сильная команда. Всё это нужно фиксировать.

Если есть подготовленная документация и команда, тогда всё может хорошо работать.

Как понять, что предпринимателю пора обратиться к эксперту, а не пытаться разобраться во всём самостоятельно?

Если вы не понимаете, в какой фонд идти, не можете чётко описать проект, не знаете, как доказать новизну, не собирали аналитику, не делали патентный поиск, не понимаете финансовую модель и боитесь отчётности, лучше обратиться к эксперту.

Потому что самостоятельная подготовка может занять месяцы, а в итоге заявка всё равно не будет соответствовать требованиям.

Именно поэтому в теме грантов, реестров Минпромторга, цифровизации и реструктуризации предпринимателю часто нужен не просто исполнитель для заполнения документов, а эксперт, который видит систему: готов ли проект, где слабые места, какие фонды подходят и что нужно пересобрать до подачи заявки

Какой совет Вы бы дали собственнику, который хочет использовать гранты, субсидии и меры поддержки не разово, а как часть стратегии развития бизнеса?

Работать над проектной упаковкой своего проекта постоянно.

Собирать финансовые показатели, фиксировать испытания, пилоты, изыскания, документацию, усиливать команду. Не ждать, пока появится конкурс, а заранее понимать, что вы развиваете, в чём ваша уникальность, какие результаты уже есть и куда вы хотите масштабироваться.

Гранты и меры поддержки могут быть частью стратегии развития бизнеса. Но только если предприниматель относится к ним не как к случайной удаче, а как к системному инструменту роста.

Разговор с Юлией Уваровой — это разговор не только о грантах. Это разговор о зрелости бизнеса: способности увидеть свои процессы, документы, команду, продукт и рынок без иллюзий. Не каждый проект готов к поддержке. Не каждая идея имеет масштаб. Не каждая компания может сразу идти в фонд.

Но если у бизнеса есть компетенции, новизна, команда и готовность к системной работе, грант становится не просто источником финансирования. Он превращается в инструмент взросления: заставляет предпринимателя описать проект, проверить гипотезы, собрать доказательства, научиться защищать свою идею и отвечать за результат.

Главный редактор — Анастасия Новикова
Интервью провела — Дания Кузнецова

Где следить за проектами Юлии Уваровой

Предприниматели, которым актуальны гранты, упаковка заявок, меры поддержки бизнеса, реестры Минпромторга, ГИСП, цифровая трансформация и реструктуризация процессов, могут следить за проектами Юлии Уваровой здесь:
Сайт: UvarovaPartnery.ru 
FXL Innovation
FutureX Edu