От идеи до первого миллиона: как форум «Начни бизнес сейчас» меняет представление о предпринимательстве

27 мая 2026 года в Москве завершился форум «Начни бизнес сейчас». Организатор — ГБУ «Малый бизнес Москвы». В зале — 450 участников. На сцене — основатели сетей, финансовые консультанты, маркетологи, эксперты по франчайзингу. Разговоры были жёсткими и честными. Без иллюзий.

На старте меньше всего ответов. С чего начать? Как понять, что гипотеза сработает? Где искать клиентов? Как не прогореть в первый год?

Эти вопросы задавали себе почти все, кто пришёл на форум «Начни бизнес сейчас» 27 мая. Мероприятие, организованное ГБУ «Малый бизнес Москвы» и Департаментом предпринимательства и инновационного развития города Москвы, собрало более 450 участников. Кто-то только задумывался о старте.

Кто-то уже вёл бизнес и хотел масштабироваться. Но всех объединяло одно: желание понять, как работает предпринимательство в 2026 году без иллюзий и прикрас.

В течение дня на сцене выступали основатели крупных сетей, финансовые консультанты, маркетологи и эксперты по франчайзингу. Они говорили о том, что предпринимательство — это не «подписка на страдания», а профессия, которой нужно учиться. О том, как превратить идею в устойчивый бизнес. И о том, что рынок больше не прощает ошибок.

De Martino Journal публикует ключевые интервью и тезисы, которые мы собрали на форуме.

Открытие: Москва — город для бизнеса

Форум открыла Мария Александровна Багреева, заместитель Мэра Москвы, руководитель Департамента экономической политики и развития города Москвы. Она напомнила собравшимся о масштабе московского предпринимательства: число субъектов МСП в столице превышает 929 тысяч.

На малый и средний бизнес приходится четверть экономики Москвы.

«Я уверена, что среди вас, участников форума, есть будущие лидеры своей отрасли, создатели новых брендов, технологических решений. И компании, которыми будет гордиться вся Москва и вся наша страна», — сказала она.

Сбер как стратегический партнёр Московской недели предпринимательства предложил участникам бонусы: бесплатный запуск рекламы, льготные условия на приём платежей без комиссии, бонусы СберБизнесСпасибо.

Затем слово взял Дмитрий Герасимов, первый заместитель генерального директора ГБУ «Малый бизнес Москвы». Он рассказал о системной поддержке, которую город оказывает предпринимателям на всех этапах — от регистрации до масштабирования.

«Мы стараемся закрыть большинство процедурных, операционных вопросов, которые возникают у каждого, кто хочет открыть собственное дело. Это и консультации по выбору формы предприятия, налогового режима, поиску помещения, оформлению трудовых отношений. Мы принимаем любые запросы — в 90% случаев возвращаемся моментально», — объяснил Дмитрий Герасимов.

Он перечислил ключевые сервисы МБМ: консультации по установке вывесок, подбор налогового режима, составление финансовой модели (бесплатно), анализ потенциала локации на карте Москвы, обучение и курсы для начинающих.

Особое внимание спикер уделил проекту Beauty-коворкинга на станции метро «Отрадное» — пространству площадью 600 м², где предпринимателям и самозанятым Москвы бесплатно предоставляют рабочие места. Также он рассказал о сезонных проектах «Лето в Москве» и «Зима в Москве», в которых уже участвуют тысячи предприятий, размещая свои предложения на карте города.

«На этой неделе в рамках деятельности Департамента предпринимательства и инновационного развития — широкая палитра мероприятий. Погрузитесь в вайп предпринимательства, пообщайтесь с единомышленниками и с людьми, которые уже добились больших успехов», — пригласил Дмитрий Герасимов.

Антон Купринов: как государство помогает с кредитами

Следующим выступил Антон Купринов, исполнительный директор Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы. Он представил систему кредитно-гарантийной поддержки предпринимателей.

«Кредитование — тема для обсуждения сложная, все жалуются на ставки, на отказы, на труднодоступность. Но государство старается не бросать этот участок».

Он объяснил, что Фонд предоставляет поручительства до 100 млн рублей по каждой сделке, закрывая до 70% от основного долга. Это позволяет предпринимателям получать кредиты до 150 млн рублей. Условия просты: компания должна быть зарегистрирована в Москве, являться субъектом МСП, не иметь налоговой задолженности свыше 50 000 рублей и находиться в более-менее приличном финансовом состоянии.

«Центральный Банк рассматривает наше поручительство как очень хорошее обеспечение. Банки, имея такое обеспечение, не создают резервы под такие кредиты. И на каждый рубль нашего работающего капитала приходится восемь рублей кредитов в Москве».

Антон Купринов также рассказал о пяти льготных программах кредитования в Москве, включая уникальную программу факторинга, которой нет ни в одном другом регионе. На сайте Фонда можно проверить свой ИНН и узнать, на какую сумму кредита можно рассчитывать, а также получить причины возможных отказов.

«Призываю вас не бояться обращаться в банки. Конкурентная среда там по-прежнему активная».

Артур Зархи: предпринимательство как игра

Затем слово взял Артур Зархи, генеральный директор «Корпорации роботов», совладелец медиахолдинга для предпринимателей InG. Его выступление стало одним из самых эмоциональных.

Начал он с личной истории.

«Это был далёкий 2013 год. Мы решили заняться роботами. Объехали научные центры в Лондоне, Чикаго, Японии, Южной Корее. Все думали, что Япония самая сильная, а оказалось — Южная Корея. Мы хотели сделать выставку, познакомить людей с роботами. Моя цель была — сделать профессию инженера снова модной».

Он признался, что сам гуманитарий, никогда не был связан с техникой, но идея его зажгла. «А почему бы и нет?» — сказал он и вот уже 13 лет «болеет» этой историей.

Первый проект — «Бал роботов» — посетили 150 тысяч человек. Потом была «Робостанция» на ВДНХ, открытая мэром Москвы, затем аренда и продажа роботов, бои роботов в «Олимпийском», инжиниринговый центр «Кулибин Про», открытый Президентом страны.

«Успешное построение бизнеса заключается в том, веришь ли ты в ту историю, для чего ты это делаешь. И во благо ли идёт? Или это меркантильная цель — только заработать?».

Отвечая на вопрос из зала, Артур объяснил, почему не ведёт свои соцсети: «Если мне это приносит деньги и моё внимание будет там — да. Но если мне что-то зажигает, я реально хочу поделиться — напишу сам. Если нет, есть преодоление, я не буду этим заниматься. Если мы хотим про честность, про правду перед собой — нужно делать, если история идёт. Если нет — не надо».

Главный совет начинающим предпринимателям: «Просто надо любить. Если ты получаешь удовольствие от этого, никакая мотивация утром не нужна. Всё будет идти по маслу. Сложности будут, но если их не будет, мы не будем расти».

Александра Тарловская: предпринимательство без иллюзий

Следующий спикер — Александра Тарловская, предприниматель, основатель бренда Ovio, эксперт fashion-индустрии с 15-летним стажем. Она вышла на сцену с честным разговором о четырёх мифах предпринимательства.

«Мы сегодня поговорим, имеет ли смысл туда нам идти».

Первый миф: бизнес — это свобода. «Мы думали, что откроем бизнес и станем свободными. Но бизнес — это 24/7 не свободы. Наш мозг включён постоянно, мы не можем отделить жизнь от проекта», — объяснила Александра.

Второй миф: хорошая идея сама себя продаст. «Мы придумали идею и думаем, что она сама собой попрёт. Но пока мы не будем её структурно долбить с годами — ничего не произойдёт».

Третий миф: хорошо работаешь — деньги придут сами. «Сами не придут».

Четвёртый миф: можно начать без денег. «Как бы нам ни хотелось на харизме выехать — не сможем. На старте нужны финансовая подушка, финансовый план. 200—500 тысяч рублей, о которых говорят гуру маркетплейсов, это смешно».

Александра рассказала историю собственного бизнеса. Она с мужем переехала из Беларуси в 2006 году, открыла автоцентр, потом fashion-бизнес. В 2008—2009 годах кризис «шарахнул» так сильно, что пришлось всё закрыть и продать. Начинали с нуля, работали по найму, потом снова запускали проекты.

Она затронула тему одиночества предпринимателя.

«Наёмные сотрудники — это не ваши родные люди. Они могут хорошо работать, получать зарплату, но чуть что — включают задний ход. Партнёры-друзья — часто история, когда девчонки решили с подружкой запустить бизнес, но без правильных отношений — заканчивается ссорами».

Александра перечислила ошибки, через которые проходят все: делать всё самому, отсутствие финансовой модели (бешеная боль), ценообразование на коленке, найм своих вместо компетентных, масштабирование без прибыли.

«Кризис — это норма. Нас за последние четыре года шарахает в разные стороны: пандемия, запреты, блокировки. Но мы упёртые, говорим: «Всё фигня». Предпринимательство — это не для всех. Можно просто положить деньги в банк и не париться».

О том, как перестать быть «бутылочным горлышком» и выстроить системное управление, мы говорили в интервью с Анной Прокудиной.

Снежана Манько: финансовая грамотность как база

Следующий спикер — Снежана Манько, финансовый консультант, кандидат экономических наук, автор книги «Как навести порядок в финансах компании. Твои новые деньги». Она посвятила выступление финансовому планированию.

«Учёт все саботируют. Считать деньги неинтересно, особенно если там минус, а не плюс. Поэтому я не буду рассказывать про учёт, я расскажу про план».

Снежана показала, как предприниматель может с помощью двух таблиц — план по прибыли и план по деньгам — понять реальное состояние бизнеса.

«Очень часто предприниматели путают деньги и прибыль. Это одна из главных причин финансовых кризисов».

Что важно в финансовом плане? Горизонт планирования — год. Группировка статей — не мельчить до чая-кофе, а выделять ключевые расходы. Точка безубыточности — сколько нужно заработать, чтобы покрыть постоянные расходы.

«Задайте своему искусственному интеллекту вопрос: «Представь, что ты мой финансовый консультант. Составь для меня финансовый план по прибыли на год. Задай мне вопросы, на которые нужно ответить». ИИ сделает это за вас».

Она объяснила, почему деньги не равны прибыли: заёмное финансирование, покупка основных средств, налоги, которые предприниматели часто забывают включить в план, и выплата дивидендов.

«Девять из десяти финансовых планов, которые я вижу, не содержат строчки «выплата дивидендов». Вроде бы бизнес есть, а вы себе не планируете платить».

Снежана рекомендовала делать три сценария: пессимистичный, целевой и оптимистичный. И главное — не класть план на полку, а ежемесячно сравнивать план-факт и корректировать действия.

Но даже самый точный план может рухнуть, если предприниматель не справляется с собственным состоянием. О том, как эмоциональный фон влияет на бизнес-решения, подробно разбирает Мария Тагеева.

Франчайзинг: лучший старт для новичков

После обеда началась секция, посвящённая франчайзингу. Модератором выступил Василий Газизуллин, основатель компании Top Franchise, председатель Комитета по развитию франчайзинга Московского городского отделения «Опоры России».

На сцене собрались представители крупных франшиз: Константин Кузьминых (сеть кофеен Take&Wake), Софья Воронцова (сеть пекарен Хлебник), Евгения Конычева (Idol Face), а также Екатерина из Сбербанка, представитель направления франшиз.

Константин Кузьминых начал с личной истории. В 2020 году его бизнес упал на 97% за один день. Кассовый разрыв — 10 млн рублей. Команда развалилась. Он жил в офисе 9 месяцев, мылся в фитнес-центре рядом. Из этого падения родилась новая модель — кофейни самообслуживания.

«Мы нашли решение без большой аренды, без зависимости от бариста. И выросли в 85 раз за пять лет».

Константин объяснил, почему франшиза — лучший первый шаг для новичков. Расходы на франшизу сопоставимы с обучением в вузе, но время другое: 3—5 лет учёбы против 2—4 недель до открытия бизнеса. Франшиза даёт готовый продукт, регламенты, поддержку 24/7.

«Предпринимательство — это профессия. Если вы бежите в свободу, важно понимать: это не свобода, это другая форма ответственности. 90% даже крупных предпринимателей 90% времени работают в своём бизнесе. И это нормально».

Он перечислил пять областей, которые должен знать предприниматель в офлайн-бизнесе: локация, персонал, продукт, маркетинг, финансы. И типовые ошибки: опираться на своё мнение вместо данных, бояться конкуренции, не строить отношения с арендодателем, не считать финансы, путать движение денег с прибылью.

«Не спорьте с законом. У нас ввели «Честный знак» на кофе — партнёры начали спорить. Не делайте так. Закон всё равно придёт и накажет».

Евгения Конычева представила свою сеть студий лифтинг-массажа лица Idol Face — 110 студий за пять лет, средняя рентабельность 30%, рейтинг на картах 4,96.

Она раскрыла топ-5 рисков для покупателя франшизы:

1. Завышенные обещания по выручке — спрашивайте реальные цифры партнёров.
2. Отсутствие реальной поддержки — уточняйте план поддержки.
3. Обязательство закупать расходники по ценам выше рынка — запросите прайсы.
4. Штрафы без чёткой шкалы — читайте договор коммерческой концессии.
5. Непрописанная территориальная эксклюзивность — если в договоре нет карты и радиуса, рядом может открыться второй партнёр.

«Если у вас не получилось с франшизой, собственный бизнес без франшизы у вас бы тоже не вышел».

Софья Воронцова рассказала о сети пекарен Хлебник — 410 точек, рост более 100 новых точек в год. Она отметила, что Хлебник — это многоформатная экосистема: классические пекарни, микромаркеты без персонала (2—4 м²), экспресс-форматы (10—35 м²).

На вопросы из зала о кадрах, маркетинге и деньгах спикеры отвечали прямо. Константин признался, что в его бизнесе кадров нет — их не надо искать, так как модель без персонала. Евгения подчеркнула, что работа с базой клиентов — «это всё деньги», и сейчас, после отключения WhatsApp и Telegram, администраторы заново учатся звонить клиентам.

На вопрос о деньгах Константин предложил шесть способов: кредиты (хотя они дорогие, но при правильной модели окупаются), социальный контракт (350 тысяч рублей от государства для малоимущих), гранты для молодёжи до 25 лет (1 млн рублей за защиту презентации), поддержка родственников и друзей, инвесторы.

Евгения добавила: «Первая задача предпринимателя — найти деньги. С этой задачей вы будете сталкиваться всегда, когда захотите расшириться или масштабироваться. Я использовала все гранты, все субсидии от государства и банков, даже товарный знак зарегистрировала по субсидии».

Василий Газизуллин подвёл итог: «Франшиза — это не гарантия успеха. Это бизнес-модель, у которой есть риски. Проверяйте, разговаривайте, просчитывайте, спрашивайте».

Форум «Начни бизнес сейчас» закончился. Участники расходились с QR-кодами, контактами спикеров и мыслями, которые им предстояло переварить.
Ключевые выводы форума:

1. предпринимательство — это не «подписка на страдания», а профессия, которой нужно учиться;
2. бизнес начинается не с идеи, а с финансового плана и расчёта Unit-экономики;
3. в 2026 году нельзя открываться без финансовой подушки и хотя бы минимальной аналитики;
4. франшиза — это безопасный старт для новичков, но только если внимательно изучить договор;
5. государство предлагает десятки инструментов поддержки, от грантов до поручительств;
6. рынок больше не прощает ошибок, но открывает серьёзные возможности для тех, кто готов учиться и меняться.

Остался только один вопрос, который каждый участник уносил с собой: «А когда я начну?»

Главный редактор — Анастасия Новикова
Интервью провела — Дания Кузнецова