De Martino Journal
О человеке в настоящем времени
НАСЛЕДИЕ в Сколково
Партнёрства нового времени: как бизнесу и государству говорить на одном языке
круглый стол сколково
Есть конференции, после которых в телефоне прибавляется десяток новых контактов. Бывают встречи, после которых участники расходятся с ощущением, что правила игры действительно меняются.
Межрегиональный круглый стол «НАСЛЕДИЕ. Взаимодействие государства и бизнеса в новых условиях» в Сколково оказался ближе ко второму формату. Разговор шел о практических вещах: налоговой реформе, продажах, маркетинговых бюджетах, экспорте российских разработок, состоянии собственника в условиях хронической неопределённости.
Программа была выстроена чётко: знакомство со спикерами, обсуждение трендов и стратегий, нетворкинг, стрим-трансляция. Но за деловой рамкой чувствовался более широкий запрос — понять, как предпринимателю выстраивать работу в 2026 году, когда усиливается контроль, ускоряются технологии и растёт давление на управленческие решения.
Межрегиональный круглый стол «НАСЛЕДИЕ. Взаимодействие государства и бизнеса в новых условиях» в Сколково оказался ближе ко второму формату. Разговор шел о практических вещах: налоговой реформе, продажах, маркетинговых бюджетах, экспорте российских разработок, состоянии собственника в условиях хронической неопределённости.
Программа была выстроена чётко: знакомство со спикерами, обсуждение трендов и стратегий, нетворкинг, стрим-трансляция. Но за деловой рамкой чувствовался более широкий запрос — понять, как предпринимателю выстраивать работу в 2026 году, когда усиливается контроль, ускоряются технологии и растёт давление на управленческие решения.
Архитектура связей
Тон задали организаторы.
Елена Батурина — общественный деятель, репутационный управляющий, помощник депутата Госдумы, основатель сообщества Brusnika Business.
Татьяна Полховская — организатор межрегиональных круглых столов, бизнес-тренер по управлению впечатлением и масштабированию экспертизы.
Тон задали организаторы.
Елена Батурина — общественный деятель, репутационный управляющий, помощник депутата Госдумы, основатель сообщества Brusnika Business.
Татьяна Полховская — организатор межрегиональных круглых столов, бизнес-тренер по управлению впечатлением и масштабированию экспертизы.
Модератор — Джевейра Колосова, PR-стратег политических и общественных деятелей, президент «Союза Меценатов».
В зале не обсуждали абстрактный «нетворкинг». Говорили о партнёрствах как о рабочем инструменте. Формулировка встречи звучала прямо: «Партнёрства нового времени. Как создавать связи и зачем мы здесь?»
Речь шла о том, как бизнесу работать с государством без формального посредничества, как регионам выстраивать горизонтальные связи, как экспертам входить в медиаполе, не теряя управляемости репутацией. В программе отдельно обозначили модель «Диалог предпринимателя и государства» — не как лозунг, а как прикладной формат взаимодействия.
В кулуарах эту мысль формулировали проще: вне системы связей бизнес остаётся один на один с регулятором и рынком.
Речь шла о том, как бизнесу работать с государством без формального посредничества, как регионам выстраивать горизонтальные связи, как экспертам входить в медиаполе, не теряя управляемости репутацией. В программе отдельно обозначили модель «Диалог предпринимателя и государства» — не как лозунг, а как прикладной формат взаимодействия.
В кулуарах эту мысль формулировали проще: вне системы связей бизнес остаётся один на один с регулятором и рынком.
ЧТО ПРОЗВУЧАЛО СО СЦЕНЫ
Налоговая реформа 2026: точка невозврата
Разговор о налогах был спокойным, без эмоциональных оценок. Тон — деловой.
Спикеры говорили о росте прозрачности, об усилении контроля, о том, что привычные серые схемы перестают быть рабочим инструментом. Для малого бизнеса это означает необходимость выстраивать бухгалтерию и финансовые потоки системно. Для среднего и крупного — пересматривать цепочки поставщиков и партнёров.
В зале звучала формулировка о «ловушке для роста»: переход через новый порог дохода автоматически увеличивает нагрузку и усложняет отчётность. Рост становится управленческой задачей, а не просто следствием удачной конъюнктуры.
Главный вывод, который можно было услышать в разных формулировках: 2026 год потребует от бизнеса дисциплины. Хаотичный масштаб перестаёт быть преимуществом.
Налоговая реформа 2026: точка невозврата
Разговор о налогах был спокойным, без эмоциональных оценок. Тон — деловой.
Спикеры говорили о росте прозрачности, об усилении контроля, о том, что привычные серые схемы перестают быть рабочим инструментом. Для малого бизнеса это означает необходимость выстраивать бухгалтерию и финансовые потоки системно. Для среднего и крупного — пересматривать цепочки поставщиков и партнёров.
В зале звучала формулировка о «ловушке для роста»: переход через новый порог дохода автоматически увеличивает нагрузку и усложняет отчётность. Рост становится управленческой задачей, а не просто следствием удачной конъюнктуры.
Главный вывод, который можно было услышать в разных формулировках: 2026 год потребует от бизнеса дисциплины. Хаотичный масштаб перестаёт быть преимуществом.
Турбулентность маркетинга: кого сокращают первым
Анна Володина, директор по маркетингу и развитию, с десятилетним практическим опытом и бэкграундом в EdTech, описала ситуацию в отделах маркетинга без сглаживания углов.
Анна Володина, директор по маркетингу и развитию, с десятилетним практическим опытом и бэкграундом в EdTech, описала ситуацию в отделах маркетинга без сглаживания углов.
В период нестабильности бюджеты на маркетинг сокращаются одними из первых. Фонд оплаты труда оптимизируют.
Рынок переполнен начинающими специалистами, но малый бизнес не готов инвестировать в их обучение. При этом от маркетинга ждут быстрых результатов — низкого CPA и немедленного эффекта.
Искусственный интеллект в этом контексте обсуждали как рабочий инструмент. В презентации разбирались конкретные механики: анализ объёма рынка по моделям PAM, TAM, SAM, SOM, проработка портретов целевой аудитории, custdev, CJM.
Тезис звучал трезво: технологии ускоряют цикл гипотез и решений, но не заменяют стратегию. Без управленческого фокуса внедрение сервисов превращается в хаотичный эксперимент.
Тезис звучал трезво: технологии ускоряют цикл гипотез и решений, но не заменяют стратегию. Без управленческого фокуса внедрение сервисов превращается в хаотичный эксперимент.
Продажи как фундамент
Фраза, которая вызвала заметную реакцию зала: «Экономика компаний и проектов держится на продажах».
Она прозвучала без украшений.
В условиях турбулентности именно отдел продаж становится точкой устойчивости. Скорость обработки заявки, выявление потребности, работа с возражениями — это уже не элементы “хорошей практики”, а критерии выживаемости.
В обсуждении не было абстрактных рассуждений о миссии бизнеса. Говорили о конкретике: сколько времени менеджер тратит на первую реакцию, как выстроена воронка, есть ли системная отработка возражений. Продажи рассматривались как управленческий процесс, а не как зона вдохновения.
Фраза, которая вызвала заметную реакцию зала: «Экономика компаний и проектов держится на продажах».
Она прозвучала без украшений.
В условиях турбулентности именно отдел продаж становится точкой устойчивости. Скорость обработки заявки, выявление потребности, работа с возражениями — это уже не элементы “хорошей практики”, а критерии выживаемости.
В обсуждении не было абстрактных рассуждений о миссии бизнеса. Говорили о конкретике: сколько времени менеджер тратит на первую реакцию, как выстроена воронка, есть ли системная отработка возражений. Продажи рассматривались как управленческий процесс, а не как зона вдохновения.
Российские разработки: экспорт вместо зависимости
Ирина Цветкова представила «Векторный массаж лица» — методику, которая масштабируется более чем в пятнадцати странах.
В фокусе оказался не только сам продукт, но и бизнес-модель. Независимость от импортных препаратов и оборудования, возможность лицензирования, экспорт знаний как самостоятельного актива.
В обсуждении звучал практический вопрос: какие направления могут масштабироваться без критической зависимости от внешних поставок. Пример с косметологией рассматривался как иллюстрация более широкой тенденции — формирование собственных стандартов и выход на международный рынок через экспертизу.
В обсуждении звучал практический вопрос: какие направления могут масштабироваться без критической зависимости от внешних поставок. Пример с косметологией рассматривался как иллюстрация более широкой тенденции — формирование собственных стандартов и выход на международный рынок через экспертизу.
Нейробиология предпринимателя: когда усталость становится управленческим фактором
Бибигуль Кушалиева, нейробиолог и руководитель нейротренингового центра, перевела разговор в плоскость физиологии.
Бибигуль Кушалиева, нейробиолог и руководитель нейротренингового центра, перевела разговор в плоскость физиологии.
Она подробно объяснила, как хроническая неопределённость влияет на мозг: повышается уровень кортизола, активируются системы, отвечающие за угрозу, снижается эффективность префронтальной коры, которая отвечает за стратегическое планирование и контроль импульсов.
В зале слушали внимательно. Тема оказалась близкой: предприниматели признавали, что в условиях постоянных изменений растёт усталость, усиливается импульсивность решений, сокращается горизонт планирования.
В зале слушали внимательно. Тема оказалась близкой: предприниматели признавали, что в условиях постоянных изменений растёт усталость, усиливается импульсивность решений, сокращается горизонт планирования.
Вывод звучал прагматично: состояние собственника напрямую влияет на качество управленческих решений. Стрессоустойчивость — результат системной работы с физиологией и режимом, а не врождённая характеристика.
РУБРИКА ИНТЕРВЬЮ
Ирина Кокшарова
Что в налоговой реформе 2026 вызывает наибольшие риски?
Главный риск — «ловушка для роста». При переходе через новый порог дохода бизнес сталкивается с резким увеличением налоговой нагрузки и усложнением отчётности. В результате часть предпринимателей начинает сознательно сдерживать масштабирование.
«Становиться успешнее становится страшно».
К чему бизнесу стоит подготовиться заранее?
К полной прозрачности финансовых потоков. Государство видит переводы, движение товаров и взаиморасчёты. Малому бизнесу придётся выстраивать бухгалтерию системно, крупному — пересматривать цепочки поставщиков.
Есть ли возможности в реформе?
Уход серых игроков открывает пространство для компаний, работающих в белую и готовых к долгосрочной стратегии.
Ирина Кокшарова
Что в налоговой реформе 2026 вызывает наибольшие риски?
Главный риск — «ловушка для роста». При переходе через новый порог дохода бизнес сталкивается с резким увеличением налоговой нагрузки и усложнением отчётности. В результате часть предпринимателей начинает сознательно сдерживать масштабирование.
«Становиться успешнее становится страшно».
К чему бизнесу стоит подготовиться заранее?
К полной прозрачности финансовых потоков. Государство видит переводы, движение товаров и взаиморасчёты. Малому бизнесу придётся выстраивать бухгалтерию системно, крупному — пересматривать цепочки поставщиков.
Есть ли возможности в реформе?
Уход серых игроков открывает пространство для компаний, работающих в белую и готовых к долгосрочной стратегии.
Анна Володина
Как AI меняет конкурентоспособность малого и среднего бизнеса?
Малый бизнес выигрывает за счёт гибкости: быстрее тестирует гипотезы и внедряет решения. AI сокращает цикл экспериментов и ускоряет рост.
Это инструмент роста или оптимизации?
И то и другое. Технологии снимают рутину и повышают производительность, но ключевые решения остаются за людьми.
Как не потеряться в технологическом шуме?
Начинать с анализа узкого места в бизнесе и подбирать инструменты под конкретную задачу.
«Сначала боль, потом технология».
Как AI меняет конкурентоспособность малого и среднего бизнеса?
Малый бизнес выигрывает за счёт гибкости: быстрее тестирует гипотезы и внедряет решения. AI сокращает цикл экспериментов и ускоряет рост.
Это инструмент роста или оптимизации?
И то и другое. Технологии снимают рутину и повышают производительность, но ключевые решения остаются за людьми.
Как не потеряться в технологическом шуме?
Начинать с анализа узкого места в бизнесе и подбирать инструменты под конкретную задачу.
«Сначала боль, потом технология».
Бибигуль Кушалиева
Как мозг реагирует на постоянную неопределённость?
Хронический стресс истощает когнитивные ресурсы, снижает способность к стратегическому мышлению и усиливает реактивные решения.
Как мозг реагирует на постоянную неопределённость?
Хронический стресс истощает когнитивные ресурсы, снижает способность к стратегическому мышлению и усиливает реактивные решения.
«Кризис смещает мозг в режим выживания».
Можно ли натренировать устойчивость к стрессу?
Да. Через системную работу с режимом сна, физической активностью, дыхательными практиками и управлением вниманием.
Да. Через системную работу с режимом сна, физической активностью, дыхательными практиками и управлением вниманием.
Итог: управляемость вместо хаоса
Круглый стол «НАСЛЕДИЕ» собрал разные темы — от налоговой реформы до нейробиологии. В каждой из них прослеживалась одна линия: усиливается требование к управляемости.
Прозрачность становится нормой.
Связи — стратегическим ресурсом.
Продажи — системной функцией.
Технологии — инструментом ускорения.
Состояние собственника — фактором устойчивости бизнеса.
2026 год участники обсуждали без драматизации. Скорее как этап, в котором предпринимателю придётся действовать точнее и внимательнее к деталям. Именно это и стало общим выводом встречи.
Круглый стол «НАСЛЕДИЕ» собрал разные темы — от налоговой реформы до нейробиологии. В каждой из них прослеживалась одна линия: усиливается требование к управляемости.
Прозрачность становится нормой.
Связи — стратегическим ресурсом.
Продажи — системной функцией.
Технологии — инструментом ускорения.
Состояние собственника — фактором устойчивости бизнеса.
2026 год участники обсуждали без драматизации. Скорее как этап, в котором предпринимателю придётся действовать точнее и внимательнее к деталям. Именно это и стало общим выводом встречи.
